Şirketinizde kadrolu bir ihracat müdürünün maliyetine (maaş + vergi + ofis masrafları + seyahat masrafları vb.) CuB Consultants’ın yerel danışmanları ile çalışarak “yurtdışı satış süreçlerinizi” daha ekonomik hale getirebilirsiniz.
Dünya genelinde ihracat müdürlerinin maaşları ülkelere göre değişiklik göstermektedir. Örneğin, Avustralya ve Japonya’daki maaşlar ABD ile benzer seviyelerdeyken, Singapur ve Hong Kong’daki maaşlar Batı Avrupa düzeyindedir. Afrika ülkelerinde maaşlar genellikle Hindistan ücretlerine yakınken, Doğu Avrupa ve Latin Amerika’da Çin’in ortalama maaş seviyelerine yakındır.
Maaşların yanı sıra, ülkelere göre sigorta veya vergiler gibi işveren maliyetleri de değişmektedir. Seyahat masraflarını hesaplarken; uçak, otel, taksi ve yemek gibi masrafların yanı sıra ihracat müdürünün zamanının değerini de dikkate almak gerekir. Yılda ortalama 6 kez seyahat eden bir ihracat müdürünün saatlik maliyeti; ABD’de 113 USD, Batı Avrupa’da yaklaşık 90 USD, Çin’de 61 USD, Hindistan’da ise 40 USD civarındadır.
CuB Consultants’ın “kiralık yerel ülke/bölge müdürü” iş modeli ile bu maliyetlerin çok daha azına katlanarak istediğiniz ülkede yerel olarak konumlanabilirsiniz. Kiralık ihracat müdürünüze kendi web domain e-mail adresi belirleyerek yazışmaları takip edebilir, yerel danışmanlarımızın telefon numaralarını müşterilerinize iletişim numarası olarak verebilirsiniz.
Bu şekilde; saat ve dil farkı olmadan distribütör, acente ve müşterilerinizle aynı dilde kesintisiz iletişim kurabilir, yerel ticari kural ve kültürel sorunları daha hızlı çözebilirsiniz. Ayrıca seyahat masraflarınızı minimize edebilirsiniz. Bu iş modeliyle, kendi ofisinizdeki ihracat müdürünün iş tanımına benzer verimli sonuçlar elde edebilirsiniz. Yerel danışmanımız, ihracat müdürünüz olarak mevcut ve potansiyel müşteri ziyaretleri, fuar katılımı ve ziyaretlerde görev alır ve raporlama yapar.
Ayrıca, sıcak satış iş modeli ile “kiralık yerel satış temsilciniz” olarak potansiyel müşterilerinizden ilk sipariş alınana kadar satışınıza destek verebiliriz.
Sıcak satış iş modelinde; hedef pazarda mevcut potansiyel müşteriler (online satıcılar, toptancılar, distribütörler, mağaza zincirleri, fiziksel mağazalar vb.) listesini hazırlar ve hedef satış ağını belirlemenize yardımcı oluruz.
Potansiyel müşterilerle ilk iletişimde kullanılacak firma tanıtım metnini kendi dilinizde hazırlar, hedef ülkenin diline çevirisini yaparız. Müşterinin karar verici kişisine ulaştıktan sonra e-mail ve telefon ile firma ve ürünlerinizin ilk tanıtımını yaparız. Müşteri gerekli görürse, sizinle telefon/video görüşmesi organize ederiz.
Müşterinin kendi dilinde konuşarak; katalog, sunum, numune, fiyat listesi veya diğer talep edilen bilgileri sunarız. Müşterinin yıllık ve sezonluk satın alma iş planını takip eder ve doğru zamanda iletişim için sizi yönlendiririz. Yerel danışmanımız, ilk sipariş teslim edilene kadar tüm müzakere sürecinde iletişim konusunda size yardımcı olur.
Daha detaylı bilgi almak için bizimle iletişime geçin.
