Bu makale, İngiliz yedek diş fırçası başlığı markası MlarCN için 2019 yaz aylarında, Hollanda’da distribütör arama sürecinde edinilen izlenimlere dayanarak hazırlanmıştır.
MlarCN yedek diş fırçası başlıkları
MlarCN, 2011’den itibaren yedek diş fırçası başlıkları üreten bir İngiliz şirketidir. Şirket, İngiltere içinde hem e-ticaret web sitesi üzerinden hem de yaygın mağazalar zinciri olan perakendecilere ve toptancılara satış yapmaktadır. İngiltere’de; Boots, Home Bargains, B&M Bargains, Poundworld, Poundstretcher ve Savers (AS Watson Group’tan) gibi bilinen perakende mağazalarında, yılda yaklaşık 2 milyon yedek diş fırçası başlığı satılmaktadır. Halen İngiltere’de, MlarCN’in en popüler ürünleri olan Oral-B uyumlu diş fırçası başlıkları, Oral-B’nin tavsiye edilen perakende fiyatından %66 daha ucuza satılmaktadır.
Kalite ve güvenilirliğini ülke içinde ispatlamış olan MlarCN, Trustpilot.com ile 2000’den fazla müşteri tarafından kalitesi 10 üzerinden 9,3 ile mükemmel olarak puanlanmıştır. MlarCN, İngiltere’deki başarısını Hollanda’da da sürdürmeyi ve özel markalarla dünyanın önde gelen tek global markası arasındaki boşluğu doldurmayı hedefliyor.
Hollanda gıda dışı ürünler pazar durumu
Hollanda, Avrupa’nın yedinci en büyük ekonomisi ve avro bölgesindeki beşinci en büyük ekonomisi olan ülkedir. Ülke, istikrarlı endüstriyel ilişkileri ve eski kıtadaki en önemli ulaşım merkezi olma ününe sahiptir. Hollanda’nın hızlı tüketim malları (FMCG) pazarlarında dünya çapında önemli bir rol oynadığı ve en rekabetçi pazarlardan biri olduğu söylenebilir. Bunun nedeni, Hollanda’nın kıtadaki ana lojistik ve dağıtım merkezlerinden biri olarak kabul edilmesidir. Aynı zamanda, Hollanda perakende pazarı, Avrupa’da en hızlı büyüyen internet perakendeciliği sahnelerinden biridir.
Hollandalı perakende zincirleri komşu ülkelere başarılı bir şekilde giriyor. Bu, özellikle eskiden çok güçlü bir rekabetin olmadığı Belçika’da büyük bir fiyat düşüşüne neden oldu. En büyük Belçika perakendecilerinden biri olan Delhaize Group, Hollandalı Albert Heijn ile birleşti.
Birçok kişisel bakım kategorisi doygunluk ve fiyat nedeniyle baskı altındayken, Hollanda’da ağız bakımı pazarının oldukça güçlü ve pozitif büyüme sağladığı ve bunun önümüzdeki yıllarda da böyle kalacağı tahmin edilmektedir. Özellikle diş macunu ve manuel diş fırçaları gibi temel kategorilerde talep stabil kalsa da, ağız bakımı sektöründeki olumlu büyüme çoğunlukla sağlıklı yaşam tarzlarına gösterilen toplumsal ilginin artmasından kaynaklanmaktadır.
Hollanda’da elektrikli diş fırçaları ve bunların yedek ünitelerinin istikrarlı pozitif satış büyüme oranları kaydetmeye devam etmesi beklenmektedir. Bu pozitif büyümenin hem hacim hem de değer açısından görülmesi beklenmektedir ve muhtemelen bu tüm elektrikli diş fırçası kategorileri için geçerli olacaktır. Hollanda perakende pazarı Avrupa’daki en hızlı büyüyen e-commerce perakende sahnelerinden biridir. Bu durum ağız bakımı ürünleri satışları için de geçerlidir.
Hollanda’da zincir süpermarketler ve fiyatlar
Hollanda’da yaygın olan süpermarket zincirleri Albert Heijn, SuperUnie ve Jumbo ile Aldi ve Lidl olmak üzere 5 gruba ayrılabilir. Pazarda yaygın olarak bulunan diğer mağaza zincirleri, Hollanda’da “drogist” denilen en eski gıda dışı perakendeciler olan Kruidvat, Etos ve DA / DIO’dur.
Hollanda’daki gıda dışı pazarın ‘indirimli ürün perakendecisi’ Action’un etkisinde olduğu söylenebilir. 1994 yılında Hollanda’da 8 mağaza ile başlayan Action, günümüzde Hollanda, Belçika, Almanya, Avusturya, Lüksemburg, Fransa ve Polonya’da 1000 mağazaya sahiptir. Action, tüm ürünlerinde mümkün olan en düşük fiyata satışa odaklandığı için diğer perakende zincirlerinin fiyatlarını ve taleplerini yüksek tutmakta zorlandığı görülmektedir. Farklı perakende zincirlerinin fiyat seviyelerine bakıldığında, birim fiyatların değişkenlik gösterdiği görülmektedir.
Bunların hepsi MlarCN için hem bir risk hem de bir şans olarak görülebilir. MlarCN, Action’ın hedeflediği fiyat seviyesini yakalayabilirse, büyük miktarlarda satış yapabilir.
Hollanda, İngiltere için en yakın yabancı pazar
CuB Consultants, MlarCN’nın Hollanda’da distribütör adaylarını arayarak ilk ihracatını başlatmasına yardımcı oldu. Ayrıca süpermarketler, sağlık/güzellik mağazaları, indirimciler ve e-ticaret uzmanları gibi perakendecilerle de iletişime geçtik. Hollanda’da üç dağıtımcının tesislerinde yapılan toplantılarda, dağıtımcılar birlikte iş yapmaya ciddi şekilde ilgi duyduklarını gösterdiler ve sonraki adımlar için planlar yapıldı.
Daha detaylı bilgi almak için bizimle iletişime geçin.
