İhracat yapacağınız ülkede potansiyel alıcılar buldunuz veya yurtdışından satın alma yapmak istediğiniz bir firma ile anlaştınız. Peki, hedef ülkenin ticari ve kültürel işleyişi hakkında bilgi sahibi değilseniz nereden başlamalısınız? Rekabet ortamı, fiyat stratejileri, tüketici tercihleri, yasal düzenlemeler, lojistik zorluklar, riskler ve fırsatlar hakkında bilgi sahibi olmanız, kendi ülkenizde ticaret yapıyormuş gibi güvende olmanızı sağlar.
Kısa Piyasa Analizi
Ürünleriniz için yurtdışı pazarlarda; tüketici tercihlerini anlamak ve fırsatların kalıcı olup olmadığını öğrenmek için hedef ülke hakkında bilgi sahibi olmanız faydalı olacaktır. Hedef ülkedeki pazarın genel bir değerlendirmesini yaparak satış veya satın alma stratejilerinizi ve atılması gereken adımları daha kolay belirleyebilirsiniz.
Bazen size ulaşan bir alıcı veya satıcı ile ticaret yaparak pazara giriş yapmak mantıklı olabilir; bu durumda, onlar ithalatı ve dağıtımı gerçekleştirebilir. Ancak pazarda fırsatlar görüyorsanız ve kalıcı talepler oluşturmak istiyorsanız, satış ve dağıtım konusunda iş birliği yapacağınız bir ağ oluşturmanız gerekir.
Yurtdışı pazarda hedeflediğiniz ülkede yerel ekibimizin danışmanın pratik çözümlerinide içeren, sektörünüze özel temel bilgileri içeren Pazar Değerlendirme Raporu hazırlayabiliriz. Bu rapor, hedef ülkede satış veya satın alma kararı vermeden önce pazarın genel durumu hakkında bilgilendirici bir bakış açısı sunarak stratejik kararlarınız için temel oluşturacaktır. Bu raporda yer alacak konular:
– Hedef ülkede analiz edilecek pazarın tanımı ve sektörel bağlam.
– Hedef ülkedeki ilgili pazarın mevcut büyüklüğü, toplam satış hacmi, ciro vb.
– Son yıllardaki pazarın büyüme trendleri ve gelecekteki büyüme potansiyeli.
– Pazarın hangi segmentlere ayrıldığı ve bu segmentlerin büyüklükleri.
– Ürün veya hizmete olan talep düzeyi, talep eden müşteri türleri (B2B, B2C) ve talep değişimleri.
– Hedef ülkedeki tüketicilerin tercihleri, alışveriş alışkanlıkları ve yerel kültürel faktörler.
– Pazardaki en büyük oyuncular, pazar payları ve stratejileri.
– Pazarın ne kadar rekabetçi olduğu, yeni girişimciler için fırsatlar ve zorluklar.
– Rakiplerin fiyatlandırma politikaları ve hedef kitleye göre fiyatlandırma stratejileri.
– Ürünün piyasaya nasıl ulaştığı, en yaygın kullanılan dağıtım kanalları.
– Hedef ülkede ürünlerin dağıtımı ve teslimatı ile ilgili olası zorluklar ve çözümler.
– Hedef pazarda ürün veya hizmetle ilgili uyulması gereken yasal düzenlemeler.
– İthalat/ihracat düzenlemeleri ve vergi yükümlülükleri.
– Ekonomik, politik veya sektörel riskler.
– Pazarda büyüme veya genişleme için potansiyel fırsatlar.
Sorumluluklar ve yasal düzenlemeler
Yurtdışı ticarete başlamadan önce, hedef ülkenin ithalat ve ihracat düzenlemelerini ve ürünle ilgili özel gereklilikleri ayrıntılı bir şekilde incelemeniz gerekir. Ürününüzü hedef ülkede satabilmek için uymanız gereken yasal düzenlemeler nelerdir? Hangi sertifikalara ihtiyaç vardır? Potansiyel riskler nelerdir ve ciddi iddialardan nasıl kaçınılabilir?
Hedef ülkede ki yerel ekibimiz tarafından, şirketinizin tüm yasal gereklilikleri anlayarak başarılı bir strateji geliştirmesine yardımcı olmak amacıyla, sektörünüz hakkında kısa bir genel bilgi de içeren rapor hazırlayabiliriz. Ayrıca, bu ülkedeki düzenlemelerle nasıl ilerleyeceğinize dair pratik öneriler sunarız. Örneğin, bir hukuk firmasıyla, gümrük müşaviriyle, yerel dağıtımcıyla iş birliği yapmanız ya da kendi tüzel kişiliğinizi kurmanız gerekip gerekmediği konusunda fikir veririz.
Bu rapor, aşağıdaki hususları ve hedef ülkenin ithalat ve ihracat düzenlemeleri ile ürünle ilgili özel gereklilikleri detaylı bir şekilde ele alır:
– Hedef ülkedeki ithalat ve ihracat gümrük prosedürleri, vergiler ve harçlar.
– İthalat ve ihracata getirilen kotalar veya yasaklanmış ürünler.
– Gümrük işlemleri için gerekli belgeler (fatura, paketleme listesi, menşe belgesi vb.).
– Hedef ülkedeki ürünle ilgili teknik standartlar ve uyulması gereken spesifikasyonlar.
– Yerel ticaret yasaları, iş yapma kuralları ve ticari anlaşmalar.
– Hedef ülkede uyulması gereken sektörel düzenlemeler (gıda güvenliği, çevre düzenlemeleri vb.).
– CE, FDA, ISO gibi gerekli ürün veya üretim sertifikaları.
– Ürünlerin belirli kalite standartlarını karşıladığını gösteren belgeler.
– Özellikle gıda, ilaç, kozmetik gibi sektörlerde gerekli olan sertifikalar.
– Etiketleme ve kullanıcı talimatlarıyla ilgili genel düzenlemeler, yasalar ve kısıtlamalar.
– Kendi ülkenizdeki lisanslar, izinler, sertifikalar ve testlerin hedef ülkede kabul edilip edilmediği; kabul edilmiyorsa, hedef ülkede bunların tekrar yapılıp yapılması gerekip gerekmediği.
– İlgili belgelerin yerel dile/dillere çevrilip çevrilmesi gerektiği.
– İthalat vergileri, KDV ve diğer ilgili vergiler.
– Döviz kontrolü, para transferleri ve finansal hizmetler.
– Ürünün hedef ülkeye taşınması için gerekli olan lojistik süreçler.
– Hedef ülkede ürünü depolama ve müşterilere ulaştırma yöntemleri.
Lütfen ilgili makalelerime göz atın .
