Yeni Zelandalı sütlü atıştırmalık markası MChews, ABD’deki gıda distribütörleri ile buluşturuldu. Bu makale, MChews markasına distribütör bulma sürecinde edinilen izlenimlere göre hazırlanmıştır.
MChews: Çocuklar için sağlıklı atıştırmalıklar
MChews, Yeni Zelanda’nın güney adasında, yenilikçi sağlıklı gıda ürünleri geliştiren ve üreten bir şirketler grubuna aittir. Kasım 2019 ortalarında Yeni Zelanda pazarına giriş yapan MChews markası, etkili markalaşma ve pazarlama süreci sayesinde hızlı bir büyüme yaşadı.
ABD atıştırmalık pazar durumu
ABD’de son yıllarda özel sağlıklı yiyecekler pazarı hızlı bir büyüme göstermiştir. Bu pazarın hızlı büyümesinde, distribütör ve agentların sadece bu konuda uzmanlaşmaya odaklanmasının büyük etkisi vardır. Sağlıklı atıştırmalık denince daha çok meyve çubukları ve kuru meyveler akla geldiği bir dönemde, doğal sütten yapılan MChews gibi ürünlerin alternatifi olmadığı söylenebilir.
Tüm dünyada olduğu gibi, ABD’de de perakendeciler, önceki yıllara göre çok daha çeşitli bir ürün yelpazesi sunmayı tercih etmektedirler. Bunun ana nedeni, online pazarlamanın büyümesiyle yeni ürün bilinirliğinin hızla yayılması ve organik, GDO’suz, vegan, yapay renkler gibi niş ürünlere olan talebin hızlı değişimidir. Ayrıca, özellikle yeni ürün denemeye açık tüketiciler, ürün içeriği ve üretim süreci konusunda şeffaflığa önem vermektedir. Bu talepler ve değişen pazar tepkileri, küçük şirketler için fırsatlar yaratırken, büyük şirketler de özel dağıtım ağları, online platformlar ve büyük zincir mağazalar ile bu trende ayak uydurmaya çalışmaktadır.
1930’lardan itibaren, atıştırmalıkların ana yemeklerin yerini almaya başladığı söylenebilir. Daha sağlıklı yaşam tarzı eğilimleriyle, tüketiciler daha sağlıklı atıştırmalık alternatifleri aramaya başlamış ve bu endüstri kendini geliştirmiştir. ABD pazarında sağlıklı atıştırmalıklar genellikle meyve çubukları ve kuru meyvelerle sınırlıdır ve çocuklara yönelik süt bazlı ürünlerin pek fazla alternatifi bulunmamaktadır. Pazarda aktif olarak faaliyet gösteren birçok distribütör ve agent, MChews gibi yenilikçi ürünler için fırsat görmektedir.
MChews’in cam şişelerde sunulma şekli, ürünün bir gıda takviyesi kategorisinde olduğu izlenimini yaratması ve çocukların günde kaç adet tüketebileceği gibi sorulara yol açmıştır. Bu tür ürünlerin poşet veya daha pratik bir ambalajla sunmak, atıştırmalık algısını güçlendirecek ve satışı kolaylaştıracaktır.
Distribütörler
ABD’ye gıda ürünü satmanın ilk seçeneği, orta ölçekli şirketler olan “ithalatçılar ve toptancılar ” ile anlaşmaktır. Bu firmalar ürünlerinizi alıp ithal edecek ve dağıtım organizasyonunu sağlayacaktır. Böylece büyük bir yatırım (zaman ve para açısından) yapmanıza gerek kalmaz, ancak bu yolu izlerseniz ülke pazarı yönetiminde daha az kontrole sahip olursunuz. Firmanızdan birisinin distribütörlerin yönetiminini üstlenmesi gerekecektir ve bunu ABD dışından yapmak birçok zorluk la baş etmez durumunda kalabilirsiniz.
İkinci seçenek, tüm ABD’ye veya belirli eyaletlere dağıtım yapan büyük distribütörlerle çalışmaktır. Bu şirketler hızlı bir büyüme düzeyine sahiptir ve sizi doğrudan tüm eyaletlerdeki perakendecilere ve diğer satış kanallarına bağlar. Bu distribütörler büyük satış hacimlerine sahip ürünler için etkili olabilir. Bu yolu izlerseniz, iyi bir pazarlama stratejiniz olmalı ve perakendecilere ürününüzü anlatmalı ve ikna etmelisiniz. KeHE ve UNFI, ABD’de doğal ve sağlıklı gıda konusunda uzmanlaşmış en büyük iki distribütördür.
Büyük veya orta ölçekli distribütör ve perakendecilerle çalışmaya başlarken, bir gıda broker ı ile birlikte hareket etmeniz kesinlikle tavsiye edilir. Böylece broker, sizin yerinize, perakendecilerin ve distribütörlerin kapılarını çalacak, ürününüze öncelik verilmesini sağlayacak ve pazardan gelen tepkilere göre pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacaklardır.
Kar marjları ve fiyatlar
MChews bu projede ithalatçılar, toptancılar, büyük iki distribütör ve brokerlar ile tanıştırıldı. MChews’in perakende fiyatlarını belirlerken, değer zincirinin farklı aşamalarına, maliyetlere ve ilgili şirketlerin kar marjlarına bakıldı. Öte yandan, MChews’in orta-yüksek segmentteki diğer sağlıklı atıştırmalıklarla benzer fiyat seviyesinde satılması kararlaştırıldı.
Daha detaylı bilgi almak için bizimle iletişime geçin.
