Yabancı bir ülke pazarında ürünlerinizi satmak istiyorsunuzdur, fırsatları araştırdınız veya araştırılmasını istiyor olabilirsiniz. Ürünleriniz kesinlikle bu yurtdışı pazarda talep göreceğinden emin oldunuz ama nereden başlamalısınız? Toptancılar, brokerlar, zincir mağazalar yada hedef ülkede kendi elemanlarınızla şirket kurarak mı başlamalısınız? Yada alıcılar yerel bir irtibat kişisi ile çalışmayı tercih ediyor olabilir mi? O ülkenin yasal prosedür ve ticari süreçlerini yaşayarak mı öğreneceksiniz? Yada yerel süreçlere ve kültüre hakim, zaten benzer ürünlerin ithalat ve satışında deneyimli, alıcıları ve pazarı bilen bir firma ile berabermi hareket etmek gerekir? Böyle firmalar var ama bunlardan hangisi sizin için uygun? Nasıl seçmelisiniz?
Hedeflediğiniz ülkede sizin için ideal distribütör, broker, agent veya temsilciyi buluyoruz.
Pazar durumu: Fırsatlar ve trendler
Hedef “ülkenin dilinde” kamuya açık ve istatistiksel bilgiler, web aramaları ve resmi kurum verileri temelinde ürün sektörünüz için pazar büyüklüğünü ve fırsatları analiz ediyoruz. Ürün yelpazenizin uygunluğunu değerlendirmek için pazarda bulunan diğer markaları, yerel üreticileri ve ithal markaları inceliyoruz. İstenirse ürününüzün kalitesini ve fiyatını ikame ürünlerle karşılaştırıyoruz. Sektörde en sık kullanılan dağıtım kanallarını araştırıyoruz ve sizin için en etkili dağıtım modelinin ne olması gerektiği konusunda önerilerde bulunuyoruz.
Partner Profil Formunu hazırlama
Ürünlerinizi, yaklaşımınızı ve vizyonunuzu hedef pazardaki satış ortağınıza etkili bir şekilde tanıtmak için şirketiniz için bir “Ortak Profil Formu” hazırlıyoruz. Kısa bir giriş içeren Ortak Profil Formunda, satış ortağından beklentilerinizi ve sunabileceğiniz ortaklık şartlarını ana hatlarıyla belirtiyoruz.
Satış ortağı arama süreci
Hedef ülkedeki ekibimiz, kendilerini yerel danışmanınız olarak tanıtarak potansiyel satış ortaklarına ulaşır. Kısaca kim olduğunuzu ve pazara giriş niyetlerinizi açıklar ve şirket sunumunu ve ortak profili formunu gönderir. Karar vericilerle görüşerek ortaklık kurma konusundaki ilgilerini belirler ve şirket ve pazar hakkındaki izlenimlerini toplarız. İşbirliği için olumlu bir niyet varsa, beklentiler ve ortaklık şartları hakkında bilgi alır ve yazılı şirket bilgileri ediniriz. Başlangıçta tanımlanan ortak profiline uyan ve birlikte çalışma isteğini ifade eden en az üç şirket bulana kadar aramaya devam ederiz. Bu süreç yaklaşık 3-8 hafta sürebilir. Bu sürenin sonunda, görüşülen tüm adayları, tam iletişim bilgilerini ve pazar hakkındaki olumlu ve olumsuz yorumlarını ayrıntılı olarak açıklayan bir rapor sunarız. Örnek bir rapor görmek isterseniz, lütfen e-posta yoluyla talep etmekten çekinmeyin..
Potansiyel Satış Ortağı adaylarıyla görüşme
Ekibiniz satış ortağı arama sürecinin sonunda hazırlanan raporu inceledikten sonra, adayları sizinle tanıştırırız ve iş birliği için benimsemeniz gereken yaklaşıma ilişkin görüşlerimizi paylaşırız. Tanışma toplantılarının zamanını ve yerini belirler ve adaylarla teyit ederek organize ederiz. Toplantılar yüz yüze veya çevrimiçi olsun, ekibimiz her zaman ilk toplantılara katılır. Bu, ‘sıcak’ bir tanışma sağlar, kültürel farklılıkların üstesinden gelmeye yardımcı olur ve uygun takip iletişimini sağlar. Her toplantıda, bir sonraki adımlarla ilgili kararların alınmasını ve zaman çizelgelerinin oluşturulmasını sağlarız. Bu aşamadan sonra, adaylarla iletişime kendiniz devam etmeyi seçebilir veya bizim iletişimde kalmamızı tercih edebilirsiniz.
Distribütör yönetimi
Potansiyel satış ortağı adaylarıyla görüştükten ve aday, pazar ve yasal süreçlerle ilgili beklentiler konusunda karşılıklı anlaşmaya vardıktan sonra, “ilk sipariş teslim edilene” kadar ve sürecin her iki tarafa da fayda sağlamaya devam etmesini sağlamak için desteğimizi talep edebilirsiniz. Bu süreçte, sizin adınıza müzakereleri yürütüyoruz, beklentilerinizi ve gereksinimlerinizi adaya iletiyoruz ve distribütörünüzü ticari ve kurumsal yaklaşımınızla yönetiyoruz. Belirli aralıklarla raporlar hazırlıyoruz, ziyaretleri planlıyoruz ve planlanan etkinlikleri organize ediyoruz.
Lütfen distribütör arama projeleriyle ilgili makalelerime göz atın.
