İhracat geliştirme ve yurtdışı satınalma
Kurucularından olduğum CuB Consultants bünyesinde; yurtdışı ihracat geliştirme ve yurtdışında kaynaklar bulma konusunda yaptığımız projeler hakkında yazdığım makaleleri paylaşıyorum. Soru, fikir veya danışmak istediğiniz konular var ise iletişime geçmekten çekinmeyiniz.
Ürünleriniz veya hizmetlerinizin hedef pazarınızdaki potansiyel alıcılar için büyük bir fırsat sunduğunu gördünüz, analiz ettiniz ve talebin var olduğundan eminsiniz. Ayrıca, iyi marjlar sunabileceğinizi biliyorsunuz. Hedef ülkede satış yapmak istediğiniz alıcılar; distribütörler, perakendeciler veya doğrudan alıcılar olabilir. Bunlar, farklı büyüklüklerdeki firmalar, orta ölçekli veya küçük işletmeler ya da e-ticaret veya …
Yurt dışında iş yaparken, müşterilerinizle veya diğer iş ortaklarınızla hedeflerinize ulaşmak, onların ticari ve kültürel yaklaşımlarını anlamak ve iyi niyetli olmak gerekir. İşte burada kültürel hassasiyet önemli bir rol oynar. Kültürel normları anlamanın önemi İletişim iki yönlü bir süreçtir. Empati ile başlar ve diğer tarafa anlaşyış geliştirmekle devam eder. Onların …
Uluslararası ticaretin dinamikleri sürekli olarak değişmekte ve bu değişimler, ülkelerin ithalat politikalarında da önemli değişikliklere neden olmaktadır. Özellikle gıda, içecek ve takviye ürünleri gibi tüketicilerin sağlığını doğrudan etkileyebilecek ürünlerin ithalatında, denetimler ve düzenlemeler artmaktadır. Ülkeler, ithal edilen ürünlerin etiketlerinin yasal düzenlemelere uygun olmasını sağlamak için daha sıkı kontrol mekanizmaları uygulamaktadır.. …
Şangay merkezli, Çin’de 20 üretim alanı, Brezilya’da satış ofisleri olan İtalyan tekstil ürünleri şirketi, ABD pazarında genişlemek amacıyla CuB Consultants’ tan destek aldılar. WD, tasarım da dahil olmak üzere İtalya’daki büyük markalara malzeme tedarik eden 100 yıllık bir aile şirketidir. Pandemi sürecinde Avrupa ülkeleri Çin’den uzaklaşmış olsa da Amerikalı tedarikçiler …
Amerikalı, internet üzerinden parfüm satışı yapan FRGRC için 2021 de Türkiye’ de birlikte çalışabileceği “parfüm ithalatı izni olan” şirket aradık. FRGRC 2001 yılından bu yana dünya çapında tüketicilere “binlerce orijinal marka” parfüm satmaktadır. FRGRC’nin web sitesi, Türkiye’de de rekabetçi fiyatlarıyla en güvenilir web sitesi olarak bilinmektedir. İnternet satışı prosedürüne uygun …
Kritik enerji altyapıları ve farklı endüstriler için yenilikçi yüksek performanslı kilitler geliştiren Yeni Zelandalı ALKS firması için Avrupa’da güvenilir ve deneyimli satış ortakları ve alıcılar bulduk. ALKS, 22 yıllık deneyime sahip yüksek kaliteli manuel kilit çözümleri tedarikçisidir. Kendi ülkesinde, elektrik üretimi, elektrik taşıması ve elektrik dağıtım şirketlerine kilit sistemleri, alt …
2021 yılında, soğuk zincir lojistiği çözümleri sunan Portekizli müşterimiz için Almanca konuşan ülkelerde (DACH) potansiyel iş ortakları (müşteri, satıcı, satış ortağı) aradık. Bu makale, pazar hakkındaki izlenimlerimizi ve müşterimizin profili hakkında bilgileri içermektedir. Dünyada olduğu gibi, DACH ülkelerindeki soğuk zincir lojistik pazarının da büyüdüğü söylenebilir. Piyasada deneyimli firmaların kendilerini güncellediği …
2021 yılında İngiliz “konaklama sektöründe temassız dijital sipariş çözümleri sunan” müşterimiz için ABD ve Kanada’da potansiyel distribütörleri araştırdık. Şirket, ABD’de konaklama sektörüne Qdemo çözümlerini veya tamamlayıcı diğer teknolojik çözümleri sağlayan bir satış ortağı arıyordu. Bu blog, pazara ilişkin izlenimlerimizi içermektedir. ABD’deki “dijital sipariş ve ödeme” pazarının durumu Pandemi, 2020 yılı …
Şirketinizde kadrolu bir ihracat müdürünün maliyetine (maaş + vergi + ofis masrafları + seyahat masrafları vb.) CuB Consultants’ın yerel danışmanları ile çalışarak “yurtdışı satış süreçlerinizi” daha ekonomik hale getirebilirsiniz. Dünya genelinde ihracat müdürlerinin maaşları ülkelere göre değişiklik göstermektedir. Örneğin, Avustralya ve Japonya’daki maaşlar ABD ile benzer seviyelerdeyken, Singapur ve Hong …
Koreli otomotiv şirketi, Romanya’da yeni kurulan montaj tesisi için Türkiye’de birlikte çalışacağı tedarikçilerle buluşturdu. Bu makale, 2018’de Türkiye otomotiv yan sanayi pazarında yapılan uygun tedarikçi bulma sürecinden edinilen izlenimlere dayanmaktadır. Romanya montaj tesisi için tedarikçiler Güney Koreli SH Grup’a bağlı olan KMT, Romanya’daki montaj tesisi için tedarikçilerle bağlantı kurmak üzere …
Bu makale, 2019 yaz aylarında, kozmetik sektörü için ambalaj üreticisi olan PlastiNV için ABD’de gerçekleştirilen distribütör arama sürecinde edinilen izlenimlere dayanarak hazırlanmıştır. PlastiNV, Kolombiya’da faaliyet gösteren ve kozmetik ile kokular için yüksek kaliteli ve hassas enjeksiyon kalıplama yöntemiyle plastik üreten bir firmadır. PlastiNV için Amerika Birleşik Devletleri’nde, kozmetik sektöründe bir …
Bu makale, İngiliz yedek diş fırçası başlığı markası MlarCN için 2019 yaz aylarında, Hollanda’da distribütör arama sürecinde edinilen izlenimlere dayanarak hazırlanmıştır. MlarCN yedek diş fırçası başlıkları MlarCN, 2011’den itibaren yedek diş fırçası başlıkları üreten bir İngiliz şirketidir. Şirket, İngiltere içinde hem e-ticaret web sitesi üzerinden hem de yaygın mağazalar zinciri …
Yeni Zelandalı sütlü atıştırmalık markası MChews, ABD’deki gıda distribütörleri ile buluşturuldu. Bu makale, MChews markasına distribütör bulma sürecinde edinilen izlenimlere göre hazırlanmıştır. MChews: Çocuklar için sağlıklı atıştırmalıklar MChews, Yeni Zelanda’nın güney adasında, yenilikçi sağlıklı gıda ürünleri geliştiren ve üreten bir şirketler grubuna aittir. Kasım 2019 ortalarında Yeni Zelanda pazarına giriş …
Amerikalı endüstriyel tasarım şirketi NCal Corp, Türkiye’de uzun süreli iş birliği yapabileceği ve kendi tasarımlarını üretebilecek üreticilerle buluşturulmuştur. Bu makale, uygun tedarikçi arama sürecinde edindiğimiz izlenimlere dayanmaktadır. Doğal malzemelerden yapılan ürünlerin tasarım ve satışına odaklanan NCal Corp, ağaç, su kabağı, taş gibi doğal ve ekolojik üretim şartlarında üretilen ürünlerle “new …
İngiltere’de gıda distribütörü
Bu blog yazısı, 2020 yılında Rus petrol madenciliği ekipmanı üreticisi OSKL için ABD’de distribütör arama sürecinde edinilen izlenimlere dayanmaktadır. 2020 öncesi ABD’de pazar durumu Küresel ölçekte sürdürülebilir enerji kaynaklarının geliştirilmesi eğilimine rağmen, dünya genelinde petrol ve doğalgaz talebinde istikrarlı bir artış gözlemlenmektedir. Bu büyümenin, 2020’deki pandemi dönemindeki geçici düşüşün ardından …
Son yıllarda, kimyasal madde içeren ürünlerin insan sağlığı ve çevre üzerindeki olumsuz etkileri, tüketicilerin “organik ve doğal” kişisel bakım ürünlerine yönelmesine neden oldu. “Organik ve doğal kişisel bakım ürünleri” pazarının, kozmetik ve sağlıklı yaşam ürünleri pazarından daha önemli bir sektör haline geldiği söylenebilir. Kişisel bakım ürünlerinde “organik” ve “doğal” ürün …
Çin, büyük nüfusu ve özellikle e-commerce sektöründeki gelişmeler nedeni ile her üreticinin girmek istediği büyük bir pazar. Çin pazarı Çin pazarının cazibesi sadece nüfus yoğunluğundan kaynaklanmıyor, aynı zamanda ürünlerinizi sektördeki inovatif ürünler ile kıyaslamak, ürünlerinizi iyileştirmenizi ve ürün çeşitliliğinizi arttırmanızı sağlayabilir. Yeni bir ürün icat aşamasında ya da ürününüzü geliştirirken; …
Bir yıldan uzun süredir Türkiye’de distribütör arayışında olan İngiliz spor içeceği markası Psport için 2016 yılında, bu firma için distribütör arama sürecinde kapsamlı bir pazar araştırması gerçekleştirdik. Bu yazı, araştırma sürecinde elde ettiğimiz bilgi ve gözlemlerimizi ve Türkiye’deki spor içecekleri pazarının fırsatları ve zorluklarını içermektedir. Türkiye’de spor içeceği pazarı Türkiye’de …
Bu makale Güney Kore tekstil makineleri ticari heyetinin talebi üzerine hazırlanan sektörel analiz bilgilerine göre hazırlanmıştır. Türkiye’de ihracat perspektifinden bakıldığında; tekstil sektörü, ülkeye en büyük istihdam sağlayan sektördür denilebilir. İstatistiklere göre, GSYİH’nin %10 ’unu ve istihdamın % 20’sini tekstil sektörü kapsıyor. Ayrıca, Türkiye, tekstil üretiminde, dünyadaki en önemli oyunculardan biridir. …
Bu makalede, 2017 yılında kırtasiye sektörü için PVC folyo üreticisi Hollandalı DRK firmasının Türkiye’de distribütör arama sürecinde gerçekleştirdiğimiz pazar araştırmasının detaylarını sunmaktayız. DRK, yaklaşık 25 yıldır Türkiye’ye ihracat yapmakta olup, 20 civarında sadık müşteriye sahiptir. Ancak, Türkiye genelinde etkili bir distribütör bulma konusunda profesyonel danışmanlık hizmetimize ihtiyaç duymuştur. Distribütör adayları …
Hindistan merkezli plastik enjeksiyon kalıplama şirketi RuR Engineers, ürünleri için Türkiye züccaciye sektöründe potansiyel fırsatları keşfetmek amacıyla pazar araştırması talep etti. 2018 yılında, mutfak eşyaları gibi ürünler için plastik enjeksiyon kalıplama uygulamalarına odaklanarak, Türkiye’nin züccaciye sektörüne yönelik bir pazar analizi yapıldı. Türkiye: Stratejik bir ticaret merkezi Türkiye, komşu ülkelere kıyasla …
Bu makale, 2018 yılında İngiliz tatlandırıcı üreticisi firma için Türkiye pazarında distribütör arama sürecinde edinilen pazar durumu, fırsatlar ve zorlukları ele almaktadır. İngiliz tatlandırıcı üreticisi TSC, Smer markası altında üretim yapmakta ve özellikle Aldi gibi indirimli perakendeciler için özel etiketli ürünler sunmaktadır. Şirket, optimize edilmiş “lean” üretim süreçleri sayesinde yüksek …