Bazı sektörlerde, bir distribütör aramak yerine alıcıyla doğrudan eşleştirme süreci daha uygun olabilir. İlk adımı atmak ve genellikle tedarikçileri değiştirme konusunda muhafazakar olan alıcıları ikna etmek, her zaman rekabet koşullarını ön plana çıkarır. Bu süreçte, sizin ve alıcının beklentilerini izleyerek oluşturulan ticari ilişkinin her iki taraf için de en karlı olmasını hedefliyoruz.
Amacımız, hedef ülkede yerel bir temas aracılığıyla sizi bir müşteri veya alıcı ile buluşturmak ve ilk ticari siparişiniz tamamlanana kadar size destek sağlamaktır. 20’den fazla ülkede yaşayan deneyimli ekibimiz, sizin adınıza ilk iletişimi yönetebilir ve satış sürecini başlatabilir.
Alıcı-tedarikçi eşleştirme süreci
İlk olarak, firmanızı alıcılara nasıl tanıtacağımıza dair metinler/materyaller hazırlıyoruz. Bu materyaller, firmanızın hizmetlerini, üretim ve tasarım yeteneklerini ağımızdaki potansiyel alıcılara sunmak için kullanılacaktır. Potansiyel alıcıların, firmanız gibi yeni bir tedarikçiden satın almaya açık olup olmadıklarını öğrenmek için şu soruları sorarız:
– Yeni tedarikçiler arıyorlar mı?
– Aynı veya daha yüksek kaliteli ürünleri makul bir fiyata satın almak istiyorlar mı?
– Mevcut aylık/yıllık satın alma hacimleri nedir? Büyüme bekliyorlar mı?
– Kendi markalarını mı yoksa OEM’i mi satıyorlar?
– Kendi tasarımlarıyla mı çalışıyorlar?
Bu sorularla sektörünüze özel bilgileri toplar ve en iyi eşleşme olduğuna inandığımız şirketleri seçeriz. Ardından, yeni bir tedarikçiden satın alma konusunda ilgilerini değerlendirmek için potansiyel alıcılarla iletişime geçeriz. Eşleşmeyi değerlendirmek için daha fazla veriye ihtiyaç varsa, bu verileri sağlarız. “Eşleşen ve ilgili alıcı” ifadesi, şirketin sizin firmanızdan satın alma niyetinde olduğunu gösterir.
İlgilenen alıcıların profili, kalite ve fiyat beklentileri, teknik ve marka süreçleri ile onlara nasıl bir yaklaşım önerdiğimizi içeren bir rapor hazırlarız. Bu rapor, hedef pazarın kısa bir değerlendirmesi ve düzenlemeler (örneğin, sorumluluk, gümrük tarifeleri) hakkında ön araştırmayı da içerebilir.
ilk tanışma – online video görüşmesi
Eşleştirme sürecine, alıcının tüm detay bilgilerini sizle paylaşarak başlarız ve satınalmaya karar verici kişiler ile tanıtıcı bir video görüşmesi düzenleriz. Kültürel, dil ve ticari yanlış anlamaların önüne geçmek için görüşme sırasında size destek oluruz. Eğer bu alıcı ile ilgileniyorsanız, nasıl devam edileceğini netleştiririz.
İlk siparişe kadar takip
İlk olumlu görüşmeden sonra, bu fırsatı nasıl takip edeceğimize birlikte karar veririz. Ekibimiz, takip görüşmelerini düzenler, bu görüşmelere katılır ve toplantıları sizinle birlikte değerlendirmeye yardımcı olur. Bu aşamanın amacı, ilk siparişi almaktır. Bu hizmet, karşılıklı talep edilen bilgi, rapor, analiz ve numunelerin hazırlanmasının takibini içerir. Toplantılar sırasında size destek oluruz ve eğer fiziksel ziyaretler gerekiyorsa veya tercih ediliyorsa, planlama ve hazırlık aşamalarında yardımcı oluruz.
Ekibinizin yerel temsilcisi
Hedef ülkede iş ortağınızı bulduktan sonra, ekibinizin yerel temsilcisi olarak part-time çalışmaya devam edebilir ve iletişimi sağlıklı bir şekilde sürdürebiliriz. Sizi temsil edebilir, doğru iletişimi sağlayabilir (ve gerektiğinde tercüme yapabilir), iş ortaklarınızı izleyebilir (ve ziyaret edebilir) ve olası sorunları çözebiliriz.
Alıcıyı ziyaret etmek ister misiniz?
Alıcının tesislerini ziyaret etmek isterseniz, randevuları ayarlayabilir ve size eşlik edebiliriz. (Yeniden) müzakerelerde, yerel denetimlerde ve sevkiyat ve gümrük işlemlerinin çözümünde destek sağlayabiliriz. İyi bir iş birliği sağlamak için ihtiyacınız kadar süreyle bizi işe alabilirsiniz. İlk satış yapıldıktan sonra, yeni projeler olarak diğer alıcıları bulmaya devam edebiliriz veya satış temsilciniz olarak çalışmayı sürdürebiliriz.
Lütfen projelerimle ilgili makalelerime göz atın.
