Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ihraç etmeye veya yeni bir ülkede yatırım yapmaya başlamadan önce aşağıdaki sorulara cevap vermeye çalışınız. Bu sorular, sizin ihracata hazır olup olmadığınızı anlamanıza yardım eder. Profesyonel bir destek almak için iletişime geçiniz.

1. Ürün/hizmetlerinizin yabancı ülkede şansı var mı?

• Hangi ürün/hizmetinizi ihraç etmek istiyorsunuz?
• Ürün /hizmetleriniz halen yurt içinde satılıyor mu?
• Yurt içinde mevcut pazarın büyüme potansiyeli var mı?
• Ürün/hizmetinizin neden ihracat için uygun olduğunu düşünüyorsunuz?
• Hedef ülkedeki müşteriler, yerel ürünler yerine neden sizin ürünlerinizi tercih etsin?
• Hedeflediğiniz yurtdışı pazar belli mi?
• Yurtdışında ne tür bir pazar düşünüyorsunuz?
• Ürün/hizmetinizin, hedef pazara sunulması için yurtdışında yerel personele ihtiyaç var mı?
• Yurtdışından personele ihtiyacınız var ise, nasıl bulacak ve yönetecek siniz?
• Herhangi bir yurtdışı pazardan talep geldi mi?
• Ürün/hizmetinizin yurtdışından patent, izin, sertifikası… var mı?
• Ürün/hizmetinizin yurtdışı pazara uyarlanması gerekiyor mu? ( örn: çeviri, sertifikasyon…)
• Daha önceki deneyimlerinizde, yurtdışı pazara giriş maliyetleriniz ne kadar oldu?

2. Dağıtım stratejiniz

• Mevcut müşterilerinize ulaşma yolunuz nedir? Online, toptan, perakende v.s.
• İhracat yapmak istediğiniz ülkede, müşteriler var mı? Mevcut yaklaşımınızı nasıl karşılıyorlar?
• Yurtdışı talepleri, kendi ülkenizden mi cevaplıyor sunuz? Yüz yüze görüşmeleriniz oluyor mu?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkede, taleplere kendi satış ekibiniz mi teklif sunuyor?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkede, acenta, temsilci veya distribütörleriniz var mı?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkede, pazar payı olan bir şirket ile ortaklık yapmak ister misiniz?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkede, yasal ve ticari prosedürler hakkında bilginiz var mı?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkenin, gümrük ve ithalat prosedürleri hakkında bilginiz var mı?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkede, tüzel bir kurum olarak temsil edilmeniz gerekiyor mu?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkede, resmi kurumlar ile iletişimiz var mı?

3. Uluslarası markanız

• Marka isminiz farklı dillerde kolayca telafuz edilebiliyor mu? Başka dilde bir anlamı var mı?
• İletişiminizi diğer ülkelerde kolaylaştırmak için markanızı tanımladınız mı?
• Web siteniz, pazara girmek istediğiniz ülkenin dilinde mi?
• Kartvizit ihtiyacınız var mı? Antetli kağıt ve benzeri evraklarda uluslararası tlf kodları var mı?

4. Yatırımlar

• Şu ana kadar İhracat yapmak istediğiniz ülke pazarına giriş için neler yaptınız?
• Gelecek iki yıl içinde hedef ülkeyi kaç kez ziyaret etmeyi düşünüyorsunuz? Bir seyahatinizin masrafı yaklaşık ne kadar olur?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkede, fuar ve seminerlere katılmayı düşünüyor musunuz?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkede, yerel personel işe alma maliyetinin ne kadar olduğunu biliyor musunuz?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkeye, numune veya stoklu ürün göndermeniz gerekiyor mu?
• İhracat yapmak istediğiniz ülke alım gücü ve rekabet göz önüne alındığında satış fiyatınız ne olması gerektiğini biliyor musunuz?
• Satış fiyatınıza, agent /temsilci için % kaç marj eklenebilir?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkedeki yatırımlarınızı ve işletme maliyetlerinizi, geri kazanmanız için neler yapmanız gerekir? Ne kadar bir ciro yapmanız gerekir?
• Yurtdışı pazara açılmak için nakit paranız var mı? Temin edebilir misiniz?

5. Planlama

• İhracat işlemine başlamak için vaktiniz var mı? Bu sizin için şu anda öncelikli  bir iş mi ?
• Şirketinizde ihracat işlerine yardımcı olacak elemanlarınız var mı?
• Hedef pazarın ihtiyaçlarını anlamak için ne kadar zaman gerektiği hakkında fikriniz var mı?
• Ürün/hizmetlerinizi pazar ihtiyaçlarına göre uyarlamanız için ne kadar zaman gerektiği hakkında fikriniz var mı?
• Hedef ülkede, dağıtım sistemini kurmanız için ne kadar zaman gerektiği hakkında fikriniz var mı?
• Masraf ve yatırımların geri kazanmanız için ne kadar zaman gerektiği hakkında fikriniz var mı?

6. Yeterlilikler

• Uluslararası ticaret konusunda deneyiminiz var mı?
• İhracat yapmak istediğiniz ülkenin dilinde iletişim kurabiliyor musunuz?
• Hedef ülkeye hiç gittiniz mi? Yüz yüze toplantı, fuar veya seminerlere katıldınız mı?
• Şirketinizde uluslararası iş geliştirme konusunda uzman kişiler var mı?
• Farklı dilleri konuşan elemanlarınız var mı?
• Daha önce ihracat ve ticaret geliştirme konusunda danışmanlık aldınız mı?
• Hangi ülke pazarına girmek istersiniz?

Ürünlerinizi yurtdışı pazarlarda mı satmak istiyorsunuz? CuB Consultanst’tan destek alın.