Bu makalede, 2017 yılında kırtasiye sektörü için PVC folyo üreticisi Hollandalı DRK firmasının Türkiye’de distribütör arama sürecinde gerçekleştirdiğimiz pazar araştırmasının detaylarını sunmaktayız.
DRK, yaklaşık 25 yıldır Türkiye’ye ihracat yapmakta olup, 20 civarında sadık müşteriye sahiptir. Ancak, Türkiye genelinde etkili bir distribütör bulma konusunda profesyonel danışmanlık hizmetimize ihtiyaç duymuştur. Distribütör adayları ile iletişime geçtiğimizde, birçok profesyonelin akıcı İngilizce konuşmasına rağmen, genellikle Türkçe iletişimi tercih ettiğini gözlemledik. Bu durum, birçok ülkede yerel dilde iletişimin önemini vurgulamaktadır. Distribütör arama sürecimizde, kırtasiye sektöründe defter, dosya, bant, kağıt, metal mekanizmalar gibi çeşitli kategorilerde faaliyet gösteren yaklaşık 70 ithalatçı, üretici ve dernek ile iletişime geçtik. Bu firmalar arasında büyük, orta ve küçük ölçekli olanlar bulunmasına rağmen, çoğunun aile şirketleri olduğu görülmüştür.
Türkiye Kırtasiye Sektörü
Türkiye’de kırtasiye pazarının en büyük sorunları arasında yüksek rekabet ve fiyat baskısı önemli bir yer tutmaktadır. İç piyasada ve uluslararası alanda yoğun bir rekabet mevcut olup, bu durum fiyatların düşmesine ve kar marjlarının daralmasına neden olmaktadır. Ayrıca, kırtasiye ürünlerinde kullanılan hammaddelerin ve üretim maliyetlerinin dalgalanması, maliyet kontrolünü ve fiyatlandırma stratejilerini zorlaştırmaktadır.
Kırtasiye ürünlerinde kullanımına yasak getirilen hammaddeler çeşitli sağlık ve çevre riskleri nedeniyle düzenlenmiştir. Özellikle klorlu bileşikler, bu tür ürünlerde kullanımı kısıtlanmış materyaller arasında yer alır. Ayrıca, ağır metaller, kurşun, kadmiyum ve cıva gibi zararlı elementler içeren malzemeler yasaklanmış veya sınırlandırılmıştır.
Türkiye’nin bazı kırtasiye ürünlerinin üretiminde dışa bağımlı olması da maliyetlerin artmasına yol açmakta, özellikle döviz kurlarındaki dalgalanmalardan etkilenmektedir. Dijital teknolojilerin yükselişi ve eğitimdeki dijital dönüşüm, geleneksel kırtasiye ürünlerine olan talebi azaltarak pazar payını etkilemiştir.
Türkiye, kırtasiye ürünleri ihracatında dünya genelinde önemli bir oyuncudur ve dünya sıralamasında 11. sıradadır.
Türkiye’nin kırtasiye ürünleri ihracatı, özellikle Avrupa ve Orta Doğu pazarlarına yönelik olarak oldukça gelişmiştir. Kırtasiye sektörü ülke ekonomisinde yüksek bir potansiyele sahiptir ve Avrasya bölgesinin kalite, ekipman ve lojistik açısından en avantajlı ülkelerindendir. 12-15 milyon genç öğrenci nüfusu ile birçok Avrupa ülkesinden daha ön sıradadır.
Türkiye kırtasiye sektörünün büyüklüğünün yaklaşık 3,5-4 milyar dolar civarında olduğu tahmin edilmektedir.
Sektörde yaklaşık 350 tedarikçi, üretici ve toptancı ile 25 bin perakendeci firma faaliyet göstermektedir. TUKID (Kırtasiye Ürünleri İthalatçıları, İhracatçıları ve Toptancıları Birliği) verilerine göre, perakendeciler de dahil olmak üzere sektörde yaklaşık 30.000 şirket bulunmaktadır. Sektörde yerli üreticilerin sayısı yaklaşık 120 iken, yabancı üretici sayısı 10 civarındadır. Ayrıca, sektörde faaliyet gösteren yaklaşık 200 ithalatçı firma bulunmaktadır. Piyasadaki yaklaşık 500 markanın %80’inin yabancı marka olduğu söylenebilir.
Türkiye kırtasiye pazarında ithal ve yerli ürünlerin dağılımı belirli bir dengesizlik göstermektedir. İthal ürünler, pazarın yaklaşık %60-70’ini oluşturmaktadır.
İthalat, özellikle yüksek kaliteli ve teknolojik olarak gelişmiş kırtasiye ürünleri için yaygın bir kaynak olmuştur; Türkiye, bu ürünleri Avrupa, Asya ve Kuzey Amerika gibi bölgelerden temin etmektedir. Yerli üretim ise pazarın yaklaşık %30-40’ını kapsamaktadır. Türkiye’deki yerli üreticiler, defter, dosya, kalem ve diğer kırtasiye ürünlerinde önemli bir rol oynamaktadır. Ancak, yerli ürünler genellikle ithal ürünlerle kıyaslandığında daha düşük bir pazar payına sahiptir. Türkiye’nin ithal ettiği kırtasiye ürünleri ağırlıklı olarak Çin, Almanya, İtalya, Güney Kore, Avusturya, ABD, Kanada, Fransa ve Japonya’dan getirilmektedir.
Daha detaylı bilgi almak için bizimle iletişime geçiniz.
