Kritik enerji altyapıları ve farklı endüstriler için yenilikçi yüksek performanslı kilitler geliştiren Yeni Zelandalı ALKS firması için Avrupa’da güvenilir ve deneyimli satış ortakları ve alıcılar bulduk. ALKS, 22 yıllık deneyime sahip yüksek kaliteli manuel kilit çözümleri tedarikçisidir. Kendi ülkesinde, elektrik üretimi, elektrik taşıması ve elektrik dağıtım şirketlerine kilit sistemleri, alt istasyon kapıları ve kapılar tedarik etmektedir.
Pazar İzlenimi
Almanya’da kamu elektrik altyapı işleri ve yönetimi, “Stadtwerke” denilen yerel kamu hizmeti şirketleri tarafından yapılmaktadır. Bu şirketler elektrik, doğal gaz, içme suyu, bölgesel ısıtma, kablo televizyon, toplu şehir taşımacılığı, atık bertarafı, kamu yüzme havuzu gibi hizmetlerden sorumludur ve kısmen özelleştirilebilirler.
Koronavirüs öncesinde, Almanya ekonomisinin diğer Avrupa ülkelerine göre çok iyi durumda olduğu söylenebilir. Koronavirüs düzenlemeleri diğer ülkelere kıyasla daha kısıtlayıcı olmuş ve bazı kısıtlamaların halen devam etmesi nedeniyle altyapı gibi saha çalışmaları büyük ölçüde aksamıştır. Bu dönemde Almanya’da halka açık alanlardaki elektrik transformatör kabinleri ve kablo dağıtım dolaplarının bakımının aksadığı, birçok dolap ve koruyucu kutunun bakımsız ve grafitilerle kaplı olduğu söylenebilir.
Şu anda, Avrupa’daki ekonomik durum, yeni ürünler için piyasaya giriş sürecini oldukça zorlaştırıyor. Eleman eksikliği nedeniyle şirketler, belirgin sorunlar yaratmayan altyapı ekipmanlarında değişim ve bakım konusunda ekstra işlem yapmaya motive değiller. Ayrıca, Ukrayna’daki savaş durumu Avrupa’daki ekonomik dengeleri değiştirmiş, Ukrayna’dan birçok mültecinin komşu ülkelere gelmesi, enerji fiyatlarının artması, faiz oranlarının yükselmesi ve gayrimenkul fiyatlarının düşmesi ekonomiyi olumsuz yönde etkilemiştir.
Ancak, ciddi sorunlara çözüm getiren yeni teknolojik ürünlerin ve çözümlerin her zaman talep gördüğü söylenebilir. Tabii ki, bunun için belediyelerdeki karar verici kişilerin ikna edilmesi gerekmektedir. Savaşın ve enerji krizinin ekonomiyi kötü etkilediği ve kritik altyapı projelerinin aksamasına neden olduğu görülmektedir. Bunun yanısıra mevcut sorunlara çözüm getiren inovatif ürünlerin piyasaya girmesi ve pazar payının büyümesi için şanslı bir dönem olduğu da söylenebilir. İyi bir satış partnerinin çabalarıyla altyapı yenileme projelerinde ALKS kilitleri ve çözümleri bu sürecin bir parçası olabilir.
Bu şirketi pazarda diğerlerinden ayıran nedir?
ALKS’nin geliştirdiği Ibolt markalı inovatif kilit sistemleri hem yerel piyasada hem de Avustralya’daki elektrik hatları şirketleri ve dolap üreticileri tarafından kullanılmaktadır. ALKS, korozyonlu ortamlara, uçucu ürünlere, toz ve zorlu iklim sıcaklıklarına dayanıklı ürünler tasarlamış ve geliştirmiştir. Ürünler, aşırı kullanıma, zorlama ve vandalizme karşı dayanıklıdır.
ALKS, kilit sistemleri için manuel kilitler, akıllı kilitler, kapılar ve akıllı kapı ekipmanları geliştirmiş ve bu ürünler Yeni Zelanda ve Avustralya’daki büyük belediye projelerinde kullanılmış, kalitesini kanıtlamıştır.
ALKS’nin Almanya’da aradığı satış partneri; ilgili endüstri ve altyapı sistemlerini kuran kurumlardaki karar verici kişilerle güçlü ilişkilere ve erişime sahip olmalı, özellikle elektrik dağıtım endüstrisinde faaliyet gösteren firmalarla iletişimde bulunmalıdır. Ayrıca, bu tür endüstrilere ürün tedarik eden ve kilit ve kilit sistemleri konusunda deneyime sahip olması tercih edilir. Bu şirketlerde yeni kilitlere geçme kararı alan teknik yönetimi (ağ yöneticileri, ağ sistem denetleyicileri, ağ varlık yöneticileri vb.) ikna edebilmelidir.
Daha detaylı bilgi almak için bizimle iletişime geçin.
