Rusya, kozmetik sektöründe hızla büyüyen bir pazardır. Özellikle Asya ve Japon kozmetik markalarına olan ilgi giderek artmakta, tüketiciler yüksek kaliteli, doğal içerikli ve sürdürülebilir üretim süreçlerine sahip markalara yönelmektedir. E-ticaretin yükselişiyle birlikte, büyük şehirlerde kozmetik ürünlerine olan talep artmış, çevrimiçi satışlar geleneksel mağazalarla birlikte önemli bir pazar payına ulaşmıştır. Ancak, yerel düzenlemeler ve gümrük süreçleri, yabancı markalar için giriş bariyerleri oluşturabilmektedir. Buna rağmen, yenilikçi markalar Rusya pazarına adım atarak özellikle genç ve bilinçli tüketiciler arasında büyük ilgi görmektedir.
Uluslararası pazarlara açılmak, doğru distribütörlerle iş birliği kurmak ve güçlü ortaklıklar oluşturmak her firma için kritik bir adımdır. Ancak, bu sürecin en zorlu aşamalarından biri güvenilir bir distribütör bulmaktır. CuB Consultants olarak, Japonya menşeli bir müşterimiz için Rusya pazarında distribütör arama sürecini yürüttük ve doğru iş ortaklarıyla başarılı bir şekilde buluşturduk.
Müşterimiz ve hedefleri
Müşterimiz, geniş bir cilt bakım ve kozmetik ürün yelpazesi sunan Japonya merkezli bir firmadır. Yenilikçi ve sürdürülebilir çözümleriyle sektörde kendini kanıtlamış olan şirket, Rusya pazarına giriş yaparak doğrudan distribütörlerle çalışmayı ve satış ağını genişletmeyi hedeflemektedir.
Pazar araştırması ve potansiyel distribütörlerin belirlenmesi
İlk aşamada, Rusya’daki kozmetik sektörü detaylı bir şekilde analiz edildi. Bu süreçte, özellikle Japon ve Kore kozmetiklerine ilgi gösteren ve benzer ürünleri dağıtan firmalar hedef alındı.
Toplamda 28 potansiyel distribütör belirlendi. Bu firmalar, Moskova ve Vladivostok gibi büyük şehirlerde faaliyet gösteren, büyük perakende zincirlerine ve bağımsız mağazalara hizmet veren firmalardı. Her bir adayın sektör içindeki konumu, güçlü ve zayıf yönleri detaylı bir şekilde değerlendirildi.
İlk iletişim ve görüşmeler
E-posta, telefon görüşmeleri ve yüz yüze toplantılar aracılığıyla şirket tanıtım dosyaları, fiyat teklifleri ve ürün katalogları paylaşıldı. İlk temasların ardından dört distribütör adayı iş birliğine açık olduklarını belirtti. Distribütör adayı olarak önerdiğimiz Kitayama Shoji Corporation, JWT , Japonica (Osaka), SATORI gibi firmalar, Rusya’da Japon markalarını dağıtma konusunda deneyimli ve güçlü pazar bağlantılarına sahip firmalardı. Onlarla yapılan görüşmelerde fiyatlandırma, sipariş miktarları ve pazara giriş stratejileri tartışıldı.
Distribütörlerle yapılan toplantılar
Seçilen distribütör adaylarıyla video konferanslar düzenlendi. Bu toplantılarda iş birliği koşulları, pazarlama planları ve yerel pazar beklentileri ele alındı. Müşterimizin satış ekibi ile birlikte, ürün çeşitliliği, fiyatlandırma politikaları ve dağıtım süreçleri netleştirildi. Distribütör adaylarıyla yapılan görüşmelerin ardından, numune ürünlerin gönderilmesi, pazarlama stratejilerinin paylaşılması ve rekabet analizi yapılması gerektiği belirlendi.
Sonuçlar ve sonraki adımlar
Rusya pazarında yürütülen distribütör arama sürecinin sonunda, dört potansiyel distribütörle ciddi iş birliği görüşmeleri başlatıldı. Bu firmalar, müşterimizin ürünlerini doğru hedef kitleye ulaştırma potansiyeline sahip olduğu için seçildi. Gelecek adımlarda, distribütörlerle fiyat görüşmeleri tamamlanacak, numune gönderimleri gerçekleştirilecek ve pazar stratejileri paylaşılacaktır. Son aşamada, nihai anlaşmaların yapılması ve müşterimizin Rusya pazarına başarılı bir şekilde giriş yapması hedeflenmektedir.
Rusya pazarı, Japon kozmetik sektörü ve doğru distribütörleri bulmakla ilgili daha detaylı bilgi almak için bizimle iletişime geçin.
