Kuveyt merkezli yenilikçi bir kozmetik firması, Türkiye’de üretim ortağı arayışı için CuB Consultants’tan destek istediğinde, bu projenin yalnızca kapsamlı bir pazar araştırması değil, aynı zamanda markanın özel ürün ihtiyaçlarını da derinlemesine anlamayı gerektirdiğini biliyorduk. Hedefimiz netti: GCC ülkelerindeki kadınların yaşam tarzına ve çevresel koşullarına uygun, yüksek kaliteli cilt bakım ürünleri üretebilecek Türk bir üretici bulmak.
Markanın vizyonu ve beklentileri
Kuveytli müşteri yalnızca üretim değil, aynı zamanda Ar-Ge’ye katkı sunabilecek, yaratıcı çözümler geliştirmeye istekli bir iş ortağı arıyordu. Aradıkları üretici;
- Kozmetik üretiminde deneyimli,
- Uluslararası müşterilerle çalışmış,
- Kalite belgelerine sahip,
- Gizlilik anlaşması imzalamaya açık,
- Ve zamanla üretim kapasitesini artırabilecek esnekliğe sahip biri olmalıydı.
CuB Consultants’ın yaklaşımı
Öncelikle ideal iş ortağının teknik özelliklerini tanımlayan ayrıntılı bir “üretici profili” oluşturduk. Daha sonra hem kozmetik hem de tıbbi tekstil gibi ilişkili sektörlerde yoğun bir arama çalışması gerçekleştirdik. Yalnızca kozmetik üreticilerine değil, elastik bandaj veya medikal tekstil gibi alanlarda faaliyet gösteren ve müşterinin ihtiyacına göre uyum sağlayabilecek firmalara da ulaştık.
Süreçteki önemli adımlar:
- 16 potansiyel üretici ile iletişim kuruldu
- 8 firma kriterleri karşıladı ve iş birliğine açık olduklarını belirtti
- Her firma; üretim gücü, Ar-Ge yetkinliği ve gizlilik konularındaki yaklaşımıyla değerlendirildi
Bazı üreticiler üretimin tüm aşamalarını kendi bünyelerinde gerçekleştirebilecek kapasiteye sahipken, bazıları karma üretim (iç üretim + dış kaynak) modeli sunmaktaydı.
Türkiye kozmetik sektörünün durumu
Türkiye, kozmetik üretimi ve ihracatında bölgesel bir merkez olma yolunda güçlü adımlar atıyor. Sektör verileri bunu açıkça gösteriyor:
- Üretim Kapasitesi: 2024 itibarıyla Türkiye’de 4.500’den fazla kozmetik üreticisi faaliyet gösteriyor ve yıllık toplam üretim değeri 10 milyar doları aşıyor.
- İhracat Gücü: 2023 yılında Türk kozmetik ürünleri ihracatı 2,5 milyar dolara ulaştı; her yıl ortalama %10 büyüme gösteriyor.
- Hedef Pazarlar: GCC ülkeleri, AB, Rusya ve Kuzey Afrika başlıca ihracat bölgeleri arasında.
- Yurtiçi Talep: Genç ve dinamik nüfus sayesinde iç pazar yılda %8–10 oranında büyüyor.
- Ar-Ge Yatırımı: 2023’te sektör cirosunun %2,5’i Ar-Ge’ye ayrıldı.
- Doğal ve Organik Ürünler: Doğal kozmetik ürünlerine olan talep son 5 yılda %20’nin üzerinde artış gösterdi. Türkiye’nin zengin bitkisel kaynakları bu alanda rekabet avantajı sağlıyor.
Sonuçlar: Doğru ortaklarla güçlü işbiliği potansiyeli
CuB Consultants olarak yürüttüğümüz sistematik eşleştirme süreci sonucunda, Kuveytli markaya nitelikli, ilgili ve istekli üretici adayları sunduk. Bazı firmalar kozmetik formülasyonlarında uzmanlaşmışken, bazıları yüksek kaliteli tekstil üretiminde öne çıkıyordu. Hatta birkaç firma, bu iki disiplini birleştirme kapasitesine sahipti.
Seçilen üreticiler:
- Ar-Ge ve üretim hedeflerine uyum sağlayabilecek
- Esnek üretim planları sunabilen
- Gizlilik anlaşmalarına açık ve profesyonel
firmalardan oluşuyordu. Bu sayede marka, güvenle ilerleyebileceği bir iş ortağını seçme şansına sahip oldu.
Sonuç ve öneriler
Bu proje, yalnızca Türkiye’nin kozmetik alanındaki üretim gücünü değil, aynı zamanda doğru yapılandırılmış eşleştirme süreçlerinin uluslararası iş birliklerinde nasıl başarıyla sonuçlandığını da gösterdi.
CuB Consultants olarak, müşterimizin ihtiyacına özel yaklaşımımız ve sektörel derinliğimizle, GCC pazarına açılmak isteyen kozmetik markalarının yanında olmaya devam ediyoruz.
Bizimle iletişime geçin
Türkiye kozmetik sektörü, pazar trendleri, veya ürün geliştirme ve üretim için güvenilir iş ortakları arıyorsanız, bizimle iletişime geçin. Bu projeyi yöneten danışmanımızla bir görüşme ayarlayabiliriz.
Tedarikçi mi arıyorsunuz?
Doğru tedarikçiyi bulmak için danışmanlık hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinin. Size özel eşleştirme çözümleriyle destek sunuyoruz.
