Uluslararası pazarlara açılmak, doğru alıcılarla iletişim kurmak ve güçlü iş ortaklıkları kurmak, her firma için kritik bir adımdır. Ancak, bu sürecin en zorlayıcı kısımlarından biri doğru alıcıya ulaşmak ve etkili bir satış stratejisi geliştirmektir. CuB Consultants olarak, İsveçli bir müşterimiz için Almanya pazarında doğrudan satış desteği sunarak, potansiyel müşterilerle başarılı bir şekilde buluşturulmalarını sağladık.
Başlangıç ve hedefler
Bahçe ürünleri ve dış mekan ekipmanları alanında geniş bir ürün yelpazesi sunan müşterimiz, sürdürülebilir ve yenilikçi çözümleriyle özellikle bahçe bakım ekipmanları ve sulama sistemleri konusunda sektörde kendini kanıtlamıştır. Müşterimiz, Almanya pazarına girerek ürünlerini doğru hedef kitleye ulaştırmayı ve satışlarını artırmayı amaçlamaktaydı.
Almanya, yüksek talep ve güçlü perakende altyapısı ile Avrupa’nın en büyük pazarlarından biridir. Bu pazara girmeyi hedefleyen müşterimiz, doğrudan müşterilere satış yapmayı ve satış ağını genişletmeyi planlamaktadır. İlk olarak, pazar araştırması yapıldı ve hedef kitlenin ihtiyaçları belirlendi. Bu süreç, perakendeciler, e-ticaret platformları ve bireysel alıcılar gibi potansiyel müşterilere odaklanmayı gerektirdi.
Müşteri listesinin hazırlanması ve ilk iletişim
Pazarın mevcut durumu ve hedef kitlenin taleplerine göre, 300’den fazla potansiyel müşteri belirlendi. Bu müşteriler, e-ticaret mağazaları, büyük perakende zincirleri ve bağımsız perakendeciler gibi çeşitli kategorilerde yer aldı. Bu aşamada, her bir firmanın ihtiyaçları, sektörleri ve mevcut sorunları hakkında detaylı bilgi toplandı ve bu firmaların karar vericileriyle iletişime geçmek için hazırlık yapıldı.
İlk görüşmeler ve tepkiler
Başlangıçta, firmaların karar vericileriyle doğrudan iletişim kurarak, şirket tanıtım dosyaları, fiyat teklifleri ve ürün katalogları paylaşıldı. Bu süreç, birkaç e-posta ve telefon görüşmesiyle desteklendi. İlk görüşmeler, her bir müşteri ile daha derinlemesine temas kurma fırsatı sundu. Bu aşamada, potansiyel alıcılar ürünlerin fiyatları, marjlar ve yeni çözüm önerileri konusunda bilgi talep etti. Görüşmelerde, ürünlerin Almanya’daki pazar gereksinimlerine uygunluğu üzerine tartışmalar yapıldı. İlk görüşmelerin ardından, görüşmelere ilgi duyan firmalarla video görüşmeleri organize edildi.
CuB Consultants olarak, satış sürecinin her aşamasında müşterimizin satış ekibiyle birlikte görev aldık. Satış ekibinin gerekli bilgilerle donatılmasının ardından, yeni ürünlerin tanıtımına yönelik satış stratejileri oluşturuldu. İlgili firmalarla yapılan görüşmelerde, müşteri beklentilerini ve ticari prosedürleri netleştirerek, gümrük ve taşımacılık süreçleri konusunda firmaya tavsiyeler sunduk. CuB Consultants, tüm sürecin düzgün bir şekilde ilerlemesini sağladı ve Almanya pazarındaki satış sürecinin hızlandırılmasına yardımcı oldu.
Sonuçlar ve sonraki adımlar
Sonuç olarak, Almanya pazarının en büyük 5 firmasıyla anlaşma sağlandı. Bu müşteriler, özellikle Bauhaus, Obi ve Hornbach gibi büyük perakende zincirleri, e-ticaret platformları ve bireysel satış noktaları gibi farklı satış kanallarına sahipti. Bu firmalar, İsveçli firma için hedeflenen pazar segmentlerine güçlü bir şekilde hizmet sunmayı planladılar.
– Bauhaus, özellikle güçlü çevrimiçi satış ağı ve fiziksel mağazalarındaki geniş dağıtım kanalları ile dikkat çekiyor.
– Obi ve Hornbach, Almanya’nın en büyük ev geliştirme ve inşaat market zincirlerinden biri olarak, geniş müşteri kitlesine hitap ediyor ve özellikle bağımsız mağazalar ile de güçlü işbirlikleri kurma fırsatı sundu.
– Ayrıca, e-ticaret platformları üzerinde faaliyet gösteren bireysel perakendeciler, ürünlerin dijital ortamda daha hızlı tanıtılması için önemli fırsatlar sundu. Bu firmalar, çevrimiçi satışların hızla arttığı günümüzde, güncel dijital satış stratejileri ile İsveçli firmanın ürünlerini hızlıca tanıtmayı ve satışa sunmayı hedeflediler.
Bizimle iletişime geçin
Bahçececilik ekipmanları sektörü, Almanya pazarı veya iş ortakları bulma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Almanya’da bir İsveçli şirket için ortak arama projesini yöneten baş danışmanımızla bir toplantı düzenleyebiliriz.
Siz de ürünleriniz için satış desteği istiyor musunuz?
CuB Consultants, uluslararası pazarlara açılmak isteyen firmalar için doğru müşterilerle doğrudan iletişime geçme ve satış sürecini başlatma konusunda uzman desteği sunmaktadır. Satış sürecinizi hızlandırmak ve işletmenizin hedef pazarlarda başarılı olmasını sağlamak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.
