Günümüzde inşaat sektörü, sürdürülebilir ve maliyet-etkin çözümlerle daha yenilikçi bir yapıya dönüşüyor. Ancak, küresel pazarlara açılmak isteyen firmalar için doğru stratejiyi belirlemek ve güvenilir iş ortaklarıyla çalışmak kritik bir öneme sahip.
CuB Consultants olarak, inşaat sektöründe sürdürülebilir ve maliyet-etkin çözümler üreten yenilikçi bir mühendislik firması olan müşterimize, ABD pazarına giriş yapmak için kapsamlı bir araştırma ve iş ortağı bulmak konusunda danışmanlık verdik. Bu süreçte, pazar analizi, iş ortaklarının belirlenmesi ve iletişim kurulması gibi önemli aşamaları yönettik.
Bu makalede, ABD pazarına giriş sürecinde karşılaştığımız zorlukları, iş ortakları bulma sürecimizi ve izlediğimiz stratejileri paylaşıyoruz.
Neden ABD pazarı?
ABD, inşaat sektöründe dünyanın en büyük ve en rekabetçi pazarlarından biridir. Özellikle Teksas ve Kaliforniya, genişleyen toprak yapısı nedeniyle yapısal sorunlar yaşayan bölgeler arasında yer alır. Bu nedenle, müşterimizin sunduğu yenilikçi çözümler için ABD pazarı büyük bir fırsat oluşturuyordu.
Ancak, ABD’de faaliyet gösteren firmalar genellikle belirli alanlarda uzmanlaşmış durumda. Avrupa ve diğer küçük pazarlarda bir şirket, satıştan üretime kadar tüm süreci yönetebilirken, ABD’de satış, üretim ve dağıtım genellikle farklı şirketler tarafından yürütülüyor. Bu yüzden pazara giriş yaparken, sadece üretim veya dağıtım yapan firmalarla değil, satış alanında da güçlü iş ortakları bulmak gerekiyordu.
Pazar araştırması ve strateji belirleme
İlk adım olarak, ABD’deki inşaat sektörüne dair detaylı bir pazar araştırması gerçekleştirdik. Bu analizle, pazarın mevcut durumu, rakip firmalar ve potansiyel müşteri talepleri hakkında kapsamlı bilgiler edindik.
Ayrıca, müşterimizin sunduğu yenilikçi teknolojinin ABD pazarında nasıl konumlandırılması gerektiğini belirlemek için stratejik toplantılar düzenledik. Bu aşamada, inşaat sektöründe faaliyet gösteren firmalarla doğrudan iletişime geçerek, ürünümüzün avantajlarını değerlendirdik ve geri bildirimler aldık.
ABD’deki firmaların büyük çoğunluğunun mevcut uzmanlık alanlarına sıkı sıkıya bağlı olduğunu fark ettik. Bu nedenle, iş ortaklığı kurulacak firmaların stratejik olarak seçilmesi ve bu firmalarla uzun vadeli iş birlikleri geliştirilmesi gerektiğini belirledik.
Potansiyel İş Ortaklarıyla Görüşmeler
Toplamda 54 farklı firma ile görüşmeler gerçekleştirdik. Bu firmalar arasında:
- Beton kalıp üreticileri,
- İnşaat malzemeleri tedarikçileri,
- Beton üreticileri için malzeme sağlayan ulusal toptancılar,
- Yapı mühendisliği firmaları,
- Satış ve dağıtım ağları güçlü satış şirketleri yer aldı.
Görüşmelerin ardından, müşterimiz için en uygun 6 iş ortağı adayını belirledik:
- Teksas ve Kanada’da üretim tesisleri bulunan bir beton kalıp üreticisi,
- ABD pazarında yabancı markaların satışını üstlenen bir satış şirketi,
- Teksas’ta geniş inşaat sektörü bağlantılarına sahip bir satış acentesi,
- Beton üreticileri için malzeme tedarik eden ulusal bir toptancı,
- ABD genelinde büyük projelere imza atan bir yapı mühendisliği firması,
- Beton kalıp sistemleri konusunda uzmanlaşmış bir üretici firma.
Bu firmalarla yapılan görüşmeler sonucunda, iş ortaklığı sürecini ilerletmek için deneme projeleri ve pilot çalışmalarüzerinde anlaşmaya varıldı.
ABD pazarına girişte karşılaşılan zorluklar
ABD pazarında iş ortaklarıyla çalışırken, belirli zorluklarla karşılaşmak kaçınılmaz oldu. En büyük zorluklardan bazıları şunlardı:
- Güven Kazanma: İnşaat sektörü, uzun vadeli iş birliklerine dayalı bir yapıdadır. Yeni bir firma veya teknoloji tanıtılırken, firmaların güvenini kazanmak zaman alabilir.
- Regülasyonlar ve Sertifikasyonlar: ABD’deki inşaat projeleri için belirlenen standartlara ve sertifikasyon süreçlerine uyum sağlamak önemliydi.
- Pazarın Yapısı: ABD’de firmalar genellikle uzmanlık alanlarına sıkı sıkıya bağlıdır. Bu nedenle, iş ortaklığı kurulacak firmaların, mevcut iş modellerine uygun olup olmadığını değerlendirmek gerekiyordu.
Sonraki adımlar
ABD pazarında başarılı olabilmek için, iş ortaklarımızla birlikte ilk projelerimizi hayata geçirme sürecine girdik. Müşterimizin çözümlerini tanıtmak ve pazarda bilinirlik sağlamak adına sektörün önemli aktörleriyle iş birliği yapmayı planlıyoruz.
Ayrıca, Amerikan Beton Enstitüsü (ACI) ile yapılan görüşmeler sonucunda, müşterimizin geliştirdiği teknolojinin tanıtılması için bir makale yayınlama fırsatı doğdu. Bu sayede, sektör içindeki firmaların yeni teknolojimize olan ilgisini artırmayı ve ABD pazarında daha geniş bir yer edinmeyi hedefliyoruz.
Bunun yanı sıra, sektörde etkili kişilerin ve danışmanların desteğini alarak, uzun vadeli iş birlikleri geliştirmek için çalışmalara devam edeceğiz.
CuB Consultants olarak, ABD’de inşaat sektöründe yenilikçi, sürdürülebilir ve maliyet-etkin çözümlerle fark yaratmak isteyen firmalar için, doğru iş ortaklarını bulma sürecinde kritik bir rol üstleniyoruz.
İnşaat sektörü, ABD pazar durumu veya ilgili sektörlerde iş ortakları bulma konularında daha fazla bilgi almak ister misiniz? İtalya merkezli bir firma için yürüttüğümüz ABD’deki iş ortağı bulma projesine liderlik eden danışmanımızla bir görüşme ayarlayabiliriz.
Siz de distribütör mü arıyorsunuz?
Distribütör veya satış ortakları mı arıyorsunuz? CuB Consultants olarak, şirketlerin satış ağlarını genişletmelerine yardımcı olacak özel danışmanlık hizmetleri sunuyoruz.
