Bilim Civan-Market entry&Sourcing -Business development
İhracat geliştirme ve yurtdışı satınalma
Kurucularından olduğum CuB Consultants çatısı altında, uluslararası projeler hakkında yazdığım güncel makaleleri sizlerle paylaşıyorum. Bu makalelerde, yurtdışı ihracat geliştirme ve yurtdışında güvenilir kaynaklar bulma konusundaki deneyimlerimizi ve projelerimizi detaylı şekilde ele alıyorum. İş dünyasındaki fırsatları ve sektör analizlerini takip etmek, sorularınızı paylaşmak veya danışmak istediğiniz konular için lütfen bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.
Kuveyt merkezli yenilikçi bir kozmetik firması, Türkiye’de üretim ortağı arayışı için CuB Consultants’tan destek istediğinde, bu projenin yalnızca kapsamlı bir pazar araştırması değil, aynı zamanda markanın özel ürün ihtiyaçlarını da derinlemesine anlamayı gerektirdiğini biliyorduk. Hedefimiz netti: GCC ülkelerindeki kadınların yaşam tarzına ve çevresel koşullarına uygun, yüksek kaliteli cilt bakım ürünleri …
Dayanıklılık sporları (koşu, triatlon, bisiklet vb.) için yarış zamanlama ve kayıt teknolojileri geliştiren ABD merkezli öncü bir teknoloji firması, Avrupa pazarındaki varlığını güçlendirmek amacıyla CuB Consultants’tan danışmanlık hizmeti aldı. Yüksek hassasiyetli zamanlama cihazları ve yazılımları farklı ülkelerde başarıyla kullanılsa da, firma Avrupa’nın bölgesel ihtiyaçlarına yanıt verecek daha kapsamlı bir dağıtım …
Türkiye şekerleme pazarı: Danimarkalı girişimci, Türkiye’de Ramazan temalı yenilikçi bir çikolata takvimi markası yaratmak amacıyla kapsamlı bir pazar giriş stratejisi ve iş modeli geliştirme süreci yürüttü. Amaç, üretim altyapısını kurmak, pazarlama ve satış kanallarını oluşturmak ve yerel tüketiciye hitap eden bir ürünle fark yaratmaktı. Günümüzün rekabetçi tüketici ürünleri pazarında, modern …
Benelüks tarım pazarına giriş: CuB Consultants, kısa süre önce Türkiye merkezli tarım ürünleri gübre üreticisinin Hollanda ve Belçika pazarlarında yeni fırsatlar keşfetmesine destek verdi. Projenin ana odağı, Avrupa’da ticari ağın güçlendirilmesi ve markanın görünürlüğünün artırılması amacıyla, yerel ekosistemdeki kilit aktörlerle stratejik iş birlikleri kurmaktı. Proje hedefi: Benelüks pazarına güvenle giriş …
ABD’ye taze sebze ithalatı süreci CuB Consultants olarak, ABD’li şirketlere ürün ithalatı, özellikle de taze meyve ve sebze alanında danışmanlık sağlıyoruz. Gardena, Kaliforniya merkezli partnerimiz Juliana Lim CHB ile birlikte, yüksek ürün kalitesini koruyarak ithalat sürecinin sorunsuz bir şekilde tamamlanmasını sağlıyoruz. Aşağıda, gerçekleştirdiğimiz başarılı projelerden birine dair örneği inceleyebilirsiniz. Taro:gölevez,kulakas …
Türkiye’de takı ve aksesuar sektörü Türkiye, geleneksel zanaatkârlığı modern perakende dinamikleriyle harmanlayan köklü ve güçlü bir takı sektörüne sahiptir. İstanbul’daki Kapalıçarşı, küçük perakendeciler, toptancılar ve üreticiler için tarihi bir merkez olmayı sürdürürken, Nişantaşı ve Bağdat Caddesi gibi lüks alışveriş bölgeleri üst segment tüketicilere hitap etmektedir. Öte yandan, modern alışveriş merkezleri …
Modüler binalar için Türk tedarikçiler: ABD merkezli, çelik bazlı modüler sistemler üzerine uzmanlaşmış yenilikçi bir inşaat teknolojisi firması, Türkiye’den yapı malzemeleri tedarik etmek amacıyla CuB Consultants ile iş birliği yaptı. 1 milyar USD’yi aşan bütçeli projeleri yöneten bu firma, yalnızca maliyet ve zaman avantajı elde etmekle kalmayıp, aynı zamanda yüksek …
Türkiye’deki orta sınıfın gelişmesi ve insanların yaşam tarzına yönelik ürünlere daha fazla yönelmesi, uluslararası motosiklet markaları için pazarda yeni kapılar açıyor.İstanbul ve Ankara gibi büyük şehirler uzun süredir hedef pazarlar olsa da, bu şehirler artık doygunluğa ulaşmaya başladı. Bu nedenle odak, ekonomik istikrar, demografik çeşitlilik ve güçlü büyüme potansiyeli sunan …
Avrupa’nın önde gelen organik bebek maması markalarından Holle, ABD pazarına girişte çeşitli zorluklarla karşılaştı. Doğal içerikleriyle tanınan Holle ürünleri, FDA onayı almadığı için ABD’de resmi olarak satışa sunulamıyordu. Bunun nedeni, Avrupa ve ABD arasındaki farklı beslenme düzenlemeleri ve etiketleme standartlarıdır. ABD Gıda ve İlaç Dairesi (FDA), bebek maması ürünlerinde oldukça …
Rusya, kozmetik sektöründe hızla büyüyen bir pazardır. Özellikle Asya ve Japon kozmetik markalarına olan ilgi giderek artmakta, tüketiciler yüksek kaliteli, doğal içerikli ve sürdürülebilir üretim süreçlerine sahip markalara yönelmektedir. E-ticaretin yükselişiyle birlikte, büyük şehirlerde kozmetik ürünlerine olan talep artmış, çevrimiçi satışlar geleneksel mağazalarla birlikte önemli bir pazar payına ulaşmıştır. Ancak, …
Uluslararası pazarlara açılmak, doğru alıcılarla iletişim kurmak ve güçlü iş ortaklıkları kurmak, her firma için kritik bir adımdır. Ancak, bu sürecin en zorlayıcı kısımlarından biri doğru alıcıya ulaşmak ve etkili bir satış stratejisi geliştirmektir. CuB Consultants olarak, İsveçli bir müşterimiz için Almanya pazarında doğrudan satış desteği sunarak, potansiyel müşterilerle başarılı …
Karmaşık ve hassas piyasalara açılmak, yalnızca iyi bir ürünle mümkün değildir — yerel uzmanlık, güçlü iletişim ve sınır ötesi güven inşa etmek gereklidir. Son iş eşleştirme projelerimizden biri, hedefe yönelik danışmanlık ve kültürel anlayışın, politik ve lojistik olarak zorlu bölgelerde bile nasıl kapıları açabileceğini göstermektedir. Bu makale, Batı Şeria’da sağlam …
ABD’deki golf sektörü, en büyük ve en rekabetçi spor ekipmanları pazarlarından biridir. Bu alanda büyümek isteyen şirketlerin doğru distribütörleri bulması ve güçlü iş ortaklıkları kurması, pazar potansiyellerini en üst düzeye çıkarmaları açısından kritik öneme sahiptir. CuB Consultants olarak, bir golf ekipmanları şirketinin ABD, Kanada ve Karayipler’de bir dağıtım ağı kurmasına …
Günümüzde inşaat sektörü, sürdürülebilir ve maliyet-etkin çözümlerle daha yenilikçi bir yapıya dönüşüyor. Ancak, küresel pazarlara açılmak isteyen firmalar için doğru stratejiyi belirlemek ve güvenilir iş ortaklarıyla çalışmak kritik bir öneme sahip. CuB Consultants olarak, inşaat sektöründe sürdürülebilir ve maliyet-etkin çözümler üreten yenilikçi bir mühendislik firması olan müşterimize, ABD pazarına giriş yapmak için …
Tüccarları yetiştiricilerle buluşturuyoruz: Son 15 yılda, Irak, tarım ve hayvancılık sektörlerindeki üretim eksiklikleri nedeniyle canlı hayvan ithalatına yönelmiştir. Ülke, sınırlı tarımsal ve sanayi üretimi nedeniyle ihtiyaçlarını karşılamak için büyük ölçüde ithalata bağımlıdır. Petrol ihracatından elde edilen gelir, ithalat kapasitesinin artmasına olanak tanımış ve canlı hayvan ithalatını mümkün kılmıştur. Bu bağlamda, …
İsveç’te tekstil distribütörü: Türk tekstil üreticileri için İsveç gibi Kuzey Avrupa ülkelerine ihracat yapmak, yeni iş bağlantıları kurmak ve satışlarını artırmak açısından büyük fırsatlar sunuyor. Ancak yeni bir pazara giriş için stratejik bir planlama, yerel bilgi ve güvenilir iş ortakları gerekiyor.Bu yazıda, İsveç pazarına girmek isteyen bir Türk hazır giyim …
Doğrudan satış destek hizmetleri
İş ortaklarında kültürel farkındalık ve başarı empatisi
Uluslararası ticaretin dinamikleri sürekli olarak değişmekte ve bu değişimler, ülkelerin ithalat politikalarında da önemli değişikliklere neden olmaktadır. Özellikle gıda, içecek ve takviye ürünleri gibi tüketicilerin sağlığını doğrudan etkileyebilecek ürünlerin ithalatında, denetimler ve düzenlemeler artmaktadır. Ülkeler, ithal edilen ürünlerin etiketlerinin yasal düzenlemelere uygun olmasını sağlamak için daha sıkı kontrol mekanizmaları uygulamaktadır.. …
Şangay merkezli, Çin’de 20 üretim alanı, Brezilya’da satış ofisleri olan İtalyan tekstil ürünleri şirketi, ABD pazarında genişlemek amacıyla CuB Consultants’ tan destek aldılar. WD, tasarım da dahil olmak üzere İtalya’daki büyük markalara malzeme tedarik eden 100 yıllık bir aile şirketidir. Pandemi sürecinde Avrupa ülkeleri Çin’den uzaklaşmış olsa da Amerikalı tedarikçiler …
Amerikalı, internet üzerinden parfüm satışı yapan FRGRC için 2021 de Türkiye’ de birlikte çalışabileceği “parfüm ithalatı izni olan” şirket aradık. FRGRC 2001 yılından bu yana dünya çapında tüketicilere “binlerce orijinal marka” parfüm satmaktadır. FRGRC’nin web sitesi, Türkiye’de de rekabetçi fiyatlarıyla en güvenilir web sitesi olarak bilinmektedir. İnternet satışı prosedürüne uygun …
Kritik enerji altyapıları ve farklı endüstriler için yenilikçi yüksek performanslı kilitler geliştiren Yeni Zelandalı ALKS firması için Avrupa’da güvenilir ve deneyimli satış ortakları ve alıcılar bulduk. ALKS, 22 yıllık deneyime sahip yüksek kaliteli manuel kilit çözümleri tedarikçisidir. Kendi ülkesinde, elektrik üretimi, elektrik taşıması ve elektrik dağıtım şirketlerine kilit sistemleri, alt …
2021 yılında, soğuk zincir lojistiği çözümleri sunan Portekizli müşterimiz için Almanca konuşan ülkelerde (DACH) potansiyel iş ortakları (müşteri, satıcı, satış ortağı) aradık. Bu makale, pazar hakkındaki izlenimlerimizi ve müşterimizin profili hakkında bilgileri içermektedir. Dünyada olduğu gibi, DACH ülkelerindeki soğuk zincir lojistik pazarının da büyüdüğü söylenebilir. Piyasada deneyimli firmaların kendilerini güncellediği …
2021 yılında İngiliz “konaklama sektöründe temassız dijital sipariş çözümleri sunan” müşterimiz için ABD ve Kanada’da potansiyel distribütörleri araştırdık. Şirket, ABD’de konaklama sektörüne Qdemo çözümlerini veya tamamlayıcı diğer teknolojik çözümleri sağlayan bir satış ortağı arıyordu. Bu blog, pazara ilişkin izlenimlerimizi içermektedir. ABD’deki “dijital sipariş ve ödeme” pazarının durumu Pandemi, 2020 yılı …
Şirketinizde kadrolu bir ihracat müdürünün maliyetine (maaş + vergi + ofis masrafları + seyahat masrafları vb.) CuB Consultants’ın yerel danışmanları ile çalışarak “yurtdışı satış süreçlerinizi” daha ekonomik hale getirebilirsiniz. Dünya genelinde ihracat müdürlerinin maaşları ülkelere göre değişiklik göstermektedir. Örneğin, Avustralya ve Japonya’daki maaşlar ABD ile benzer seviyelerdeyken, Singapur ve Hong …
Türk otomotiv tedarikçileri: Koreli otomotiv şirketi, Romanya’da yeni kurulan montaj tesisi için Türkiye’de birlikte çalışacağı tedarikçilerle buluşturdu. Bu makale, 2018’de Türkiye otomotiv yan sanayi pazarında yapılan uygun tedarikçi bulma sürecinden edinilen izlenimlere dayanmaktadır. Romanya montaj tesisi için tedarikçiler Güney Koreli SH Grup’a bağlı olan KMT, Romanya’daki montaj tesisi için tedarikçilerle …
Kozmetik ambalaj tedarik zinciri, güzellik ürünlerinin küresel pazarlara verimli ve sürdürülebilir bir şekilde ulaştırılmasında kritik bir rol oynar. Bu makale, 2019 yaz aylarında, kozmetik sektörü için ambalaj üreticisi olan PlastiNV için ABD’de gerçekleştirilen distribütör arama sürecinde edinilen izlenimlere dayanarak hazırlanmıştır. PlastiNV, Kolombiya’da faaliyet gösteren ve kozmetik ile kokular için yüksek …
Hollanda’da FMCG sektöründe yedek diş fırçası başlıkları pazarı, tüketicilerin ağız hijyeni ve sürdürülebilir kişisel bakım çözümlerine yönelik artan farkındalığı sayesinde istikrarlı bir büyüme yaşıyor. Bu makale, İngiliz yedek diş fırçası başlığı markası MlarCN için 2019 yaz aylarında, Hollanda’da distribütör arama sürecinde edinilen izlenimlere dayanarak hazırlanmıştır. MlarCN yedek diş fırçası başlıkları …
Yeni Zelanda’nın çocuklara yönelik sağlıklı atıştırmalıkları, sağlık bilincine sahip aileler için besleyici ve lezzetli seçenekler sunarak ABD pazarında popülerlik kazanıyor. Yeni Zelandalı sütlü atıştırmalık markası MChews, ABD’deki gıda distribütörleri ile buluşturuldu. Bu makale, MChews markasına distribütör bulma sürecinde edinilen izlenimlere göre hazırlanmıştır. MChews: Çocuklar için sağlıklı atıştırmalıklar MChews, Yeni Zelanda’nın …
Türkiye’den el yapımı kabak lambalar, geleneksel sanat ve modern tasarım çekiciliğinin benzersiz birleşimiyle uluslararası ilgi görüyor. Amerikalı endüstriyel tasarım şirketi NCal Corp, Türkiye’de uzun süreli iş birliği yapabileceği ve kendi tasarımlarını üretebilecek üreticilerle buluşturulmuştur. Bu makale, uygun tedarikçi arama sürecinde edindiğimiz izlenimlere dayanmaktadır. Doğal malzemelerden yapılan ürünlerin tasarım ve satışına …
İngiltere’de gıda distribütörü
ABD’de petrol sondaj ekipmanı için güvenilir distribütör bulmak, rekabetçi ve oldukça uzmanlaşmış bir enerji pazarına girmenin anahtarıdır. Bu blog yazısı, 2020 yılında Rus petrol madenciliği ekipmanı üreticisi OSKL için ABD’de distribütör arama sürecinde edinilen izlenimlere dayanmaktadır. 2020 öncesi ABD’de pazar durumu Küresel ölçekte sürdürülebilir enerji kaynaklarının geliştirilmesi eğilimine rağmen, dünya …
Son yıllarda, kimyasal madde içeren ürünlerin insan sağlığı ve çevre üzerindeki olumsuz etkileri, tüketicilerin “organik ve doğal” kişisel bakım ürünlerine yönelmesine neden oldu. “Organik ve doğal kişisel bakım ürünleri” pazarının, kozmetik ve sağlıklı yaşam ürünleri pazarından daha önemli bir sektör haline geldiği söylenebilir. Kişisel bakım ürünlerinde “organik” ve “doğal” ürün …
Çin, büyük nüfusu ve özellikle e-commerce sektöründeki gelişmeler nedeni ile her üreticinin girmek istediği büyük bir pazar. Çin pazarı Çin pazarının cazibesi sadece nüfus yoğunluğundan kaynaklanmıyor, aynı zamanda ürünlerinizi sektördeki inovatif ürünler ile kıyaslamak, ürünlerinizi iyileştirmenizi ve ürün çeşitliliğinizi arttırmanızı sağlayabilir. Yeni bir ürün icat aşamasında ya da ürününüzü geliştirirken; …
Bir yıldan uzun süredir Türkiye’de distribütör arayışında olan İngiliz spor içeceği markası Psport için 2016 yılında, bu firma için distribütör arama sürecinde kapsamlı bir pazar araştırması gerçekleştirdik. Bu yazı, araştırma sürecinde elde ettiğimiz bilgi ve gözlemlerimizi ve Türkiye’deki spor içecekleri pazarının fırsatları ve zorluklarını içermektedir. Türkiye’de spor içeceği pazarı Türkiye’de …
Bu makale Güney Kore tekstil makineleri ticari heyetinin talebi üzerine hazırlanan sektörel analiz bilgilerine göre hazırlanmıştır. Türkiye’de ihracat perspektifinden bakıldığında; tekstil sektörü, ülkeye en büyük istihdam sağlayan sektördür denilebilir. İstatistiklere göre, GSYİH’nin %10 ’unu ve istihdamın % 20’sini tekstil sektörü kapsıyor. Ayrıca, Türkiye, tekstil üretiminde, dünyadaki en önemli oyunculardan biridir. …
Bu makalede, 2017 yılında kırtasiye sektörü için PVC folyo üreticisi Hollandalı DRK firmasının Türkiye’de distribütör arama sürecinde gerçekleştirdiğimiz pazar araştırmasının detaylarını sunmaktayız. DRK, yaklaşık 25 yıldır Türkiye’ye ihracat yapmakta olup, 20 civarında sadık müşteriye sahiptir. Ancak, Türkiye genelinde etkili bir distribütör bulma konusunda profesyonel danışmanlık hizmetimize ihtiyaç duymuştur. Distribütör adayları …
Hindistan merkezli plastik enjeksiyon kalıplama şirketi RuR Engineers, ürünleri için Türkiye züccaciye sektöründe potansiyel fırsatları keşfetmek amacıyla pazar araştırması talep etti. 2018 yılında, mutfak eşyaları gibi ürünler için plastik enjeksiyon kalıplama uygulamalarına odaklanarak, Türkiye’nin züccaciye sektörüne yönelik bir pazar analizi yapıldı. Türkiye: Stratejik bir ticaret merkezi Türkiye, komşu ülkelere kıyasla …
Bu makale, 2018 yılında İngiliz tatlandırıcı üreticisi firma için Türkiye pazarında distribütör arama sürecinde edinilen pazar durumu, fırsatlar ve zorlukları ele almaktadır. İngiliz tatlandırıcı üreticisi TSC, Smer markası altında üretim yapmakta ve özellikle Aldi gibi indirimli perakendeciler için özel etiketli ürünler sunmaktadır. Şirket, optimize edilmiş “lean” üretim süreçleri sayesinde yüksek …