Karmaşık ve hassas piyasalara açılmak, yalnızca iyi bir ürünle mümkün değildir — yerel uzmanlık, güçlü iletişim ve sınır ötesi güven inşa etmek gereklidir. Son iş eşleştirme projelerimizden biri, hedefe yönelik danışmanlık ve kültürel anlayışın, politik ve lojistik olarak zorlu bölgelerde bile nasıl kapıları açabileceğini göstermektedir.
Bu makale, Batı Şeria’da sağlam bir lojistik ve perakende altyapısına sahip bir bölgesel distribütörün, Türkiye merkezli lider bir hijyen markasıyla CuB Consultants desteğiyle nasıl başarılı bir şekilde bağlantı kurduğunu vurgulamaktadır.
Pazar dinamiklerini anlama
Proje, Batı Şeria’daki geniş dağıtım ağına sahip özel bir distribütörün bize başvurmasıyla başladı. Hedefleri, Türk premium hijyen ve kağıt ürünleri markasıyla çalışarak markanın Batı Şeria’daki konumunu güçlendirmekti.
Bölgedeki yüksek kaliteli uluslararası ürünlere olan talep güçlü olsa da, siyasi istikrarsızlık, gümrük kısıtlamaları ve finansal altyapıdaki sınırlamalar nedeniyle pazara giriş karmaşık olabilir. Bu durum, doğru yerel iş ortağını seçmeyi başarı için kritik bir faktör haline getirmektedir.
Ramallah merkezli distribütör, 8 hipermarket ve 7 süpermarket işletmekte olup, kendi lojistik ve depolama sistemi aracılığıyla 1.000’den fazla perakende noktasına hizmet vermektedir. Gazze’deki diğer oyunculardan farklı olarak, distribütör, Ashdod Limanı’ndan bağımsız olarak ithalat yapmaktadır ve bu sayede birçok siyasi ve lojistik kısıtlamadan korunmaktadır. Bizden, hijyen kategorisinde tanınmış bir tüketici ürünleri markasını temsil etme desteği talep ettiler.
Başarısını kanıtlamış, iş eşleştirme sürecimizle verimli bir ortaklık sağlamak için, her iki tarafın beklentilerini uyumlu hale getirmeye odaklandık ve adım adım bir süreç izledik:
- İlk temas: Distribütörün yeteneklerini, markadaki kilit karar vericilere tanıttık.
- Tanıtım toplantıları: Olası iş birliğini keşfetmek için üst düzey sanal toplantılar düzenledik.
- İş modeli geliştirme: Ortak bir fiyat yapısı, SKU seçimi ve teklif çerçevesi oluşturulmasına destek verdik.
- Takip ve müzakereler: İletişimi koordine ettik, soruları yanıtladık ve her iki tarafı da müzakere sürecinde rehberlik ettik.
- Sürekli destek: İlk temas noktasından sipariş aşamasına kadar her iki tarafın uyum içinde ilerlemesini sağladık ve tüm kritik adımları yönettik.
Bu proje neden başarılı oldu?
- Yerel pazar bilgisi: Gazze ve Batı Şeria arasındaki farkların net bir şekilde anlaşılması, yaklaşımın şekillenmesine yardımcı oldu.
- İlişki yönetimi: Şeffaf ve kültürel açıdan hassas iletişim, güven ve netlik sağladı.
- Stratejik uyum: Distribütör, güçlü finansal durumu, gelişmiş lojistik ve geniş perakende erişimiyle avantaj sağladı.
- Her iki tarafa da danışmanlık: İlk temastan nihai anlaşmaya kadar sürecin tamamını yönettik.
- Pratik rehberlik: Her adımda ürün portföylerinin, fiyatlandırmanın ve lojistik planlamanın belirlenmesine yardımcı olduk.
- Risk çeşitlendirmesi: Türk marka, daha önce sorunlu olan Gazze bölgesi dışında yeni, güvenilir bir dağıtım kanalı kurmayı başardı.
Sonuçlar
Ortaklık, her iki şirketin karşılıklı anlayışa varmasının ardından resmi olarak başladı. Distribütör, markanın ürün yelpazesi için Batı Şeria genelinde tam ölçekli tanıtım ve dağıtım yapmaya başladı ve büyüyen bir pazarda görünürlük ve erişim kazandı. Bu iş eşleştirme süreci, yalnızca yeni bir distribütör ilişkisi kurmakla kalmayıp, aynı zamanda uzun vadeli bir stratejik ortaklık için de zemin hazırladı. Doğru danışmanlık desteğinin ticari başarıya nasıl dönüştüğüne dair açık bir örnek teşkil etmektedir.
Bizimle iletişime geçin
Karmaşık piyasalara güvenilir yerel iş ortaklarıyla girmeyi mi planlıyorsunuz? FMCG, perakende veya sağlık sektörlerinde olsanız da, CuB Consultants size rehberlik edebilir. Tanınmış bir markanın distribütörü olmak ister misiniz? Hedef bölgelerinizde nitelikli distribütörler ve satış ortaklarıyla nasıl bağlantı kurabileceğinizi öğrenmek için bizimle iletişime geçin.
