Bu blog yazısı, 2020 yılında Rus petrol madenciliği ekipmanı üreticisi OSKL için ABD’de distribütör arama sürecinde edinilen izlenimlere dayanmaktadır.
2020 öncesi ABD’de pazar durumu
Küresel ölçekte sürdürülebilir enerji kaynaklarının geliştirilmesi eğilimine rağmen, dünya genelinde petrol ve doğalgaz talebinde istikrarlı bir artış gözlemlenmektedir. Bu büyümenin, 2020’deki pandemi dönemindeki geçici düşüşün ardından devam etmesi ve petrolün, enerji ve ürünlerin ham maddesi olarak kullanılmaya devam etmesi öngörülüyor.
ABD’de 400.000’den fazla petrol kuyusu bulunmaktadır. Bunların çoğunluğu (%85) günlük 15 varilden (1.8 m³) daha az petrol üreten marjinal kuyulardır. ABD’de üretilen ham petrolün önemli bir kısmı (%11) marjinal kuyulardan gelmektedir. Marjinal üretim yapan kuyuların sayısının önümüzdeki yıllarda artması beklenmektedir; ancak giderek artan sayıda kuyu, günlük 10 varil (1.2 m³) petrol üretiminde kritik üretim hızına ulaşmakta ve bu noktada üretim verimli olmaktan çıkmaktadır.
Sektör öncüleri, petrol kuyusu pompalarının verimliliğini artırarak, derin kuyuların ekonomik ömrünü daha fazla uzatabileceklerini fark etmişlerdir. Federal ve eyalet (ve Kanada’da) hükümetleri bu sorunun farkındadır ve kuyuların ömrünü uzatmak için çözümleri desteklemektedir. Hükümetlerin bu sektörü destekleme nedenleri arasında enerji ithalatına bağımlı olmama politikası ve diğer petrol üreticisi eyaletlerin ekonomik gelişimi bulunmaktadır.
ABD’de son yıllarda açılan kuyu sayısında büyük bir artış yaşanmıştır. Modern yatay kuyularla birlikte hızlanan üretim oranı ve marjinal kuyulardan gelecekte bir üretim artışı beklenmektedir. 13 Şubat 2019’da yayımlanan istatistiklere göre, 2017’de ABD’de yaklaşık 16.900 petrol ve gaz kuyusu açılmış ve bu sayının sonraki yıllarda artması bekleniyordu; 2022’de 22.600 kuyu açılması öngörülüyordu.
ABD’de, California, Kansas, Louisiana, New Mexico, Oklahoma ve Texas’ta geleneksel tarzda petrol üretimi yapılmaktadır. Bu altı eyaletin her biri marjinal kuyulardan 10 milyon varil petrol üretmiştir. Sadece Texas ve California, 2012’de ABD’nin toplam marjinal petrol üretiminin %55’inden fazlasını üretmiştir. Kanada’da ise petrol üretimi en yüksek Alberta eyaletindedir. Bu veriler doğrultusunda, ABD ve Kanada’daki petrol ve gaz ekipmanları pazarının uzun vadede büyümeye devam etmesi beklenmektedir.
Ancak, 2020 Mart ayından itibaren pandemi nedeniyle ham petrol talebinde hızlı bir azalma yaşanmıştır. Petrol üreten ülkeler bir politika belirlemekte yavaş davranmışlar ve bu durum petrol fiyatlarında keskin bir düşüşe neden olmuştur. OSKL için ABD’de satış partneri arama çalışmalarımızda, pandeminin başlamasıyla birlikte şirketler yeni durum için genel stratejilerini belirlerken, iflaslar ve işini kaybeden üst düzey yöneticiler gibi olayların da sektörde şirketleri sarsıldığını söyleyebiliriz.
Yenilikçi pertol-gaz ekipmanları için fırsatlar
Petrol fiyatlarının bazen sıfırın altına düşmesi nedeniyle, yeni kuyular açmak artık verimli değildir. Bu durum, petrol ve gaz sektöründeki verimliliğin önemini artırmakta ve yenilikçi ekipman için fırsatlar yaratmaktadır. Yenilikçi pompalar ve vanalar satın almak daha küçük bir yatırım gerektirir. ABD ve Kanada genellikle ekipman açısından doygun pazarlara sahipken, OSKL gibi yenilikçi ürünlerin özellikle bu dönemde pazara giriş için şansı olduğu söylenebilir. 2020 öncesinde yenilikçi ekipmanlar sadece iyi bir fikir gibi algılanırken, artık petrol şirketleri daha verimli çalışmak için yenilikçi ekipman aramak zorundadır.
Pazar durumu stabilize olmaya başlasa da, sarsılan dengeler, pazara yeni giren bir şirket için doğru zamanı sunmaktadır. Her durumda, ABD ve Kanada pazarlarının yüksek müşteri hizmeti desteği, altyapı ve teknik destek beklentisi, yeni pazara giren markalar için en zorlu kısımdır.
Daha detaylı bilgi almak için bizimle iletişime geçin.
