Şangay merkezli, Çin’de 20 üretim alanı, Brezilya’da satış ofisleri olan İtalyan tekstil ürünleri şirketi, ABD pazarında genişlemek amacıyla CuB Consultants’ tan destek aldılar. WD, tasarım da dahil olmak üzere İtalya’daki büyük markalara malzeme tedarik eden 100 yıllık bir aile şirketidir.
Pandemi sürecinde Avrupa ülkeleri Çin’den uzaklaşmış olsa da Amerikalı tedarikçiler için halen en doğru kaynak yeridir. Bu süreçte, Avrupalılar doğu Avrupa ve Türkiye gibi yakın ülkelerden kaynaklara yöneldiler. Amerikalı alıcılar her ne kadar Meksika’dan temine odaklanmış olsalar da Çin’le halen ticareti büyük oranlardadır. Çin “yüksek teknolojili giysiler” konusunda güçlü ve bu konuda hala en rekabetçi ülke dir.
Şirket, açık hava, kış sporları, avcılık, denizcilik, ordu vb. her türlü zorlu hava koşulunda kullanılan üst düzey teknik giysiler ve kumaşlar konusunda uzmanlaşmıştır. Dolgulu ve kuş tüyü ceketler, kot pantolonlar ve trikolarda güçlüdürler. Müşterileri arasında ünlü İtalyan moda markaları ve Avrupa’daki büyük mağazaların büyük özel markaları var. Ayrıca havayolları, posta şirketleri, ekspres teslimatlar, gıda zincirleri vb. için kurumsal üniformalar konusunda uzmanlaşmış şirketlere (EGV1,K-BEK, VIST, DKBsport, Vitalini, Anzi Besson, HeySport, IVY OXFORD 1959, ASPESI, TUCANO URBANO, MOTONERA, MERU) de tedarik sağlıyorlar.
Anahtar teslimi paket hizmetleri, 3D tasarımdan, doğru malzemelerin alınmasına, giysilerin üretilmesine ve satışa hazır ürünlerin teslimine kadar uzanır. Müşterinin kendi tasarımını da üretebilirler. Her zaman en kaliteliyi en uygun fiyata üretmeye odaklanmışlardır. Çin’deki üretim süreçlerinde yönetim tamamen batılıdır ve Çinli personelin günlük çalışmalarını seçilmiş üretim ortaklarıyla temas halinde koordine ederler. Çin’de farklı ürün gruplarında uzmanlaşmış 20’ye yakın üretim tesisi vardır.
Alıcı-Tedarikçi eşleştirme süreci
Sektörün uluslararası çalışma sistematiği gereği distribütör arama projesi yerine direkt alıcı ile eşleştirme prosesini uyguladık. Genel olarak tedarikçi değiştirme konusunda muhafazakar olan Amerikan alıcılar ile ilk adımı atmak ve ikna etmek her zaman rekabetçi şartları su yüzüne çıkarır.
Öncelikle Amerikan alıcılara WD’ nin nasıl tanıtılacağına ilişkin metinleri / materyalleri hazırladık. Networkümüzdeki potansiyel müşterilere, potansiyel alıcılara WD’yi ve hizmetlerini, üretim ve tasarım yeteneklerini tanıttık. WD gibi yeni bir tedarikçiden satın almaya açık olup olmadıklarını öğrenmek için potansiyel alıcılara şu soruları sorduk:
Yeni tedarikçi arıyorlar mı? Ürünlerin aynısını/daha kalitelisini makul bir fiyata satın almak istiyorlar mı? Şu anda aylık/yıllık satın alma hacimleri nedir? Büyümeyi bekliyorlar mı? Kendi markalarını mı yada OEM mi satıyorlar? Kendi tasarımlarıyla mı çalışıyorlar?
İlgilenen alıcılar için şirketin profilini, kalite ve fiyat beklentilerini ve yaklaşım tavsiyelerimizi içeren bir rapor yazdık. Onların beklentilerine göre WD’ nin satış, fiyat ve teknik süreçler konusunda nasıl bir yaklaşım izlemesi gerektiği konusunda tavsiyelerimizi paylaştık.
Sonraki aşamada alıcı firmanın karar vericisi ile ilk tanışma toplantısı yaptık ve ilk sipariş teslim edilene kadar olan tüm toplantı ve iletişime dahil olduk. Böylece süreci takip eder, gerektiğinde müzakerelere yardımcı oluyoruz. CuB Consultants sizin ve alıcının beklentilerini takip ederek, oluşturulan ticaretin her iki tarafın içinde en yüksek karlı şekilde olmasını hedefler.
Daha detaylı bilgi almak için bizimle iletişime geçin.
